Достигнуть вершины успеха без рекламы невозможно. Без качественной презентации продукта не получится заявить о нем потребителю и получить прибыль в желаемых размерах. Главной задачей предпринимателя является выявление своей целевой аудитории и поиск способа донесения до нее информации. Как прорекламировать свой товар, чтобы получить быструю отдачу от своих действий?

Планирование успешности

Грамотное продвижение продукции предполагает использование в запущенной рекламной кампании несколько базовых технологий воздействия на сознание, эмоциональную сферу и настроение. Чтобы выбрать наиболее подходящие факторы влияния необходимо проведение:

• определение преимущественных позиций товара, которые можно выдвинуть на первый план и его дополнительных параметров, не важных, но претендующих на оказание впечатления;
• сравнение несколько методов продвижения;
• выявление сильных и слабых сторон способов ведения рекламной кампании;
• разбор неудачных эпизодов, которые могут быть реальными или смоделированными;
• доработки стратегий;
• оформление конкретных предложений в виде документа;
• регулярное повторение проведения мероприятий по всем вышеописанным пунктам с целью проведения анализа эффективности рекламной кампании и ее совершенствования.

Основная идея

Одним из самых эффективных и малозатратных способов продвижения своего проекта, является использование функциональных возможностей интернета. При этом необходимо не делать упор на предлагаемую продукцию. Важно подчеркнуть преимущества, которые получит человек после ее приобретения.

Покупателю необходимо дать прочувствовать свой образ жизни, который изменится с появлением в доме новой вещи или с полученной услугой. Для того чтобы достичь такого влияния на сознание потребителя, необходимо использовать зрительные, обонятельные и слуховые образы за счет привлекательных звуков, музыки, цвета, незабываемых и будоражащих сознание запахов, изображений привлекательных персонажей и контента.

Что дает изучение потребительского спроса

Изучив интересы потребителя, можно понять отношение к предлагаемому товару, формируемое в соответствии с его финансовым положением и с его потребностями. Эти факторы зависят от отношения целевой аудитории к определенному слою населения.

Базовые подходы к рекламе

Чтобы понять, как рекламировать товар правильно, необходимо сформировать покупательский мотив. Изначально нужно придумать какие-либо действия, которые бы могли привлечь непроизвольное внимание. Следующим шагом является преобразование его в желание получить больше информации о заявленном объекте. Чтобы достичь такого эффекта необходимо рекламируемую продукцию вынести на первый план, а дополнительные элементы, которые ранее были ориентированы на оказания влияние на подсознательном уровне, необходимо отодвинуть на задний план.

Добившись стабильного интереса у потенциального клиента, необходимо предоставить ему расширенную информацию о товаре, раскрывая его преимущественные позиции. Сложнее всего воздействовать на человека с целью преобразования его только что сформированного желанию узнать побольше о предложении в желание им воспользоваться. Для этого следует придумать элементы мотивации на покупку, что возможно за счет усиления сенсорного воздействия. При правильном подборе эффектов, на этой стадии потенциальный клиент должен представить себя уже владельцем.

К примеру, человеку необходимо дать примерить вещь и предоставить зеркало, чтобы он мог полюбоваться собой. Продавцу в этот момент необходимо делать комплименты и подчеркивать положительные моменты, которые можно отметить в новом образе. Продавая автомобиль, посетителю автосалона следует предложить сесть за руль, посидеть в салоне, чтобы прочувствовать его комфортность, понять, какие возможности открываются при владении таким чудом техники и примерить его к себе. На следующем этапе необходимо вежливо подтолкнуть человека к покупке, начав активную предпродажную подготовку, предлагая завернуть, упаковать, оформить документы или начать оказывать сопутствующие предпродажные услуги.

Читайте также: Способы подработки в свободное время на дому

Реклама с воздействием на психику

Хорошие примеры рекламы товара учитывают психологические особенности человека. Недостаточно задействовать только чувства человека зрительным, слуховым, обонятельным или осязательным эффектом. Важно активировать еще и психологические рычаги влияния. Они оказывают влияние на эмоциональное состояние человека, формируя радужное настроение, в котором проще убедить человека в преимуществе предлагаемого товара и в необходимости обладания им.

Распространение информации

Наглядным примером рекламы через распространение информации, является оформление каталогов с красивыми изображениями или карточек продукции в интернет-магазине. Еще одним способом продвижения является раздача листовок и флаеров, а также публикация в виртуальных и реальных изданиях объявлений. По такой схеме можно рекламировать товар в инстаграм.

Подобный подход к продвижению проекта не оказывает эмоционального влияния на ознакамливающегося с предложением человека. Поэтому результат от него можно ожидать только в случае общения с аудиторией, которая понимает, о чем идет речь, что обусловлено определенным уровнем квалификации и профессионализма. По такой схеме быстрее совершат покупку мужчины, что объясняется их практицизмом, поэтому при составлении контента необходимо ориентироваться на это качество, поскольку эмоции от просмотра каталога по факту трудно пробудить.

Убеждение и аргументирование

В некоторых ситуациях недостаточно заявить о своем продукте, поскольку полученная потребителем информация может быть сразу забыта ввиду наслоения в сознании бытовых задач.

Для предупреждения такого сценария развития рекомендуется преобразовать рекламную подачу сведений в жизненные принципы и установки представителей целевой аудитории. Для этого следует тщательно изучить свой продукт с научной точки зрения и выделить конкретные факты, имеющие подтверждение, которые могли бы воздействовать на эмоциональное восприятие предоставляемых сведений человеком. Одной из удачной идеи является формирование чувства переживания. Приведенное аргументирование может иметь основной характер и отражать важные свойства продукции, или дополнительный.

Если потребитель по факту не сильно заинтересован а покупке предлагаемого объекта, то необходимо сначала рассказать о его основных свойствах, которые могли бы быть интересны человеку, а потом вскользь упомянуть о наличии бонусов. Кардинально противоположна информационная подача для заинтересованной аудитории.

Если задачей предпринимателя является воздействие на эмоциональную сферу человека, то важно охватить его желания и мечты, которые могли бы быть реализованы после совершения покупки. При ориентировании на образ жизни необходимо дать потенциальному клиенту понять, как может быть скорректирована его дальнейшая жизнь с ориентацией на комфорт, удобство и удовольствие. К примеру, в рекламе крема для лица необходимо делать упор, что человек приобретает не только крем, но и молодость и красоту. Предлагая автомобиль, следует акцентировать внимание человека на возможность поднять престиж и придать своей жизни драйв.

Вы нашли свою нишу и создали онлайн-магазин. Что дальше? Как только вы успешно его запустите, необходимо заняться привлечением трафика и обеспечением продаж. Вне зависимости от того, являетесь ли вы новичком или уже давно работаете на рынке, дополнительные способы продвижения товара в Интернете никогда не помешают.

Сегодня мы представим вашему вниманию 20 креативных методов продвижения для интернет-магазина.

1. Руководства по выбору подарков

Что вы делаете, когда пытаетесь придумать идею подарка? Все больше людей обращаются за ответом к поисковикам, вводя запросы вроде «идеи подарков для коллег» или «оригинальный подарок на день рождения». В результатах поиска им выдается множество советов по выбору презентов.

Почему бы вам не добиться того, чтобы и ваш товар появлялся в подарочных руководствах? Такие «пособия» создаются практически для каждой сферы деятельности, типов людей и праздников. Найдите списки, которые ранжируются на первых страницах поисковых систем, и посмотрите, в какой из них вы могли бы вписаться. Этот метод способен привлечь довольно большую часть трафика в ваш магазин.

Чтобы автор или редактор поста получил выгоду из сотрудничества с вами, он должен с помощью вас предоставить своему читателю ценность, поэтому не забудьте указать, что делает ваш товар уникальным и почему он появился в подобном перечне.

2. Email-маркетинг

Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. В то время как другие каналы, такие как органический поиск, могут потребовать некоторое время для «раскачки» прежде чем начать генерировать трафик, электронный маркетинг действует сразу.

В нашем блоге вы можете найти множество идей по email-маркетингу — постарайтесь найти те, что помогут расти вашему бизнесу.

Кроме того, вам не нужно тратить все свое время на отправку писем. Упростите себе жизнь, создав . Существуют разные варианты рассылок, например:

• Отправка новым подписчикам приветственных писем и предоставление им стимулов для совершения покупок.
• Отправка новым подписчикам писем в период после продажи с целью мотивировать к покупке дополняющих товаров (Upsell) и создать приятное ощущение заботы о клиенте.
• Отправка напоминаний о незавершенной покупке посетителям, оставившим корзину.

Предоставляет широкие возможности по автоматизации за счет интеграции с наиболее популярными сервисами email-маркетинга. Такой подход экономит ваше время и позволяет сосредоточиться на содержании писем, а не их отправке.

3. Партнерские программы

Если продвижение товара в Интернете идет плохо, а ресурсов для привлечения новых профессионалов в области маркетинга и продаж нет, обдумайте введение (Affiliate Program), с помощью которых вы сможете осуществлять промоушн своего магазина, выплачивая партнеру комиссию только в том случае, если с его помощью произошла продажа.

Как правило в рамках партнерских программ создается специальная страничка для каждого аффилиата, продвигающего ваш товар. Эту ссылку партнеры могут вставлять в свои соцсети, посты в блоге с обзором или даже в видео на YouTube, где они демонстрируют товар. Такие кастомные ссылки позволяют отслеживать, от кого пришла продажа, и награждать соответствующих людей.

Если вы решите внедрить подобную программу, уделите некоторое время изучению темы. Помните, что партнеры продвигают товары за вас, в каком-то смысле реализуя маркетинговую составляющую вашего бизнеса. Если у вас нет готовых наработок, своих успешных практик, они начнут придумывать свои.

4. Появление в прессе

Публичность — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем товаре. Но, как правило, обеспечить ее довольно трудно. Журналисты мейнстрим-изданий тонут в море пресс-релизов и материалов для статей. Повысьте свои шансы быть увиденными и услышанными, работая с блогерами.

Не отправляйте пресс-релизы, лучше обратитесь к ним по электронке с предложением воспользоваться образцами вашей продукции. Выбирайте блогеров, создающих контент, близкий вашей отрасли, сайты, пишущие о похожих продуктах, а также привлекайте лидеров мнения в социальных сетях.

5. Прямые эфиры

Приложения вроде Periscope и Instagram — это относительно новые социальные платформы, но они уже показали свой маркетинговый потенциал. При этом совсем немногие компании делают короткие видео и эфиры, гораздо более популярны посты в Facebook, ВКонтакте или Twitter.

В таком формате можно делать демонстрации товаров, отвечать на вопросы и даже проводить зрителей за кулисы компании, чтобы показывать, как вы работаете над заказом или процесс производства.

6. Pinterest

Pinterest — это канал, необходимый тем, кто ищет современные методы продвижения товара в Интернете. Многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий, что делает его отличным местом для рекламы продуктов, особенно тех, которые обладают интересным дизайном и хорошо смотрятся на фотографиях.

Пины, как правило, остаются в Интернете надолго, нередко их находят и смотрят в течение нескольких месяцев после публикации. Оптимизируйте свои пины, публикуя их в моменты, когда наибольшее количество людей находится в сети, используйте правильные ключевые слова и привлекательные изображения. Вы можете даже проводить конкурсы, чтобы расширить охват.

Убедитесь, что вы активизировали подробные пины (Rich Pins), позволяющие включать дополнительную информацию о продукте.

Также Pinterest вводит в свою экосистему пины с возможностью осуществления покупки через само приложение с помощью кнопки «Купить». За границей онлайн-ритейлеры уже активно прибегают к данному функционалу, но и вы можете наполнять свою страничку качественным контентом на случай ввода сервиса в России.

7. Facebook

Миллиарды людей по всему миру пользуются Facebook. В качестве платной рекламной платформы он предлагает возможности узконаправленного таргетинга. Настраиваемые аудитории (Custom Audiences), в частности, — это очень полезный способ продвижения через Интернет среди посетителей или подписчиков на электронную рассылку. Такое продвижение очень эффективно, потому что вы больше узнаете о тех, на кого направляете таргетинг, и соответствующим образом можете подстраивать свою рекламу.

Кроме того, Facebook ввел раздел «Магазин», чтобы облегчить процесс покупки людям, обнаружившим товар через соцсеть. Как говорится на их сайте, «эта функция внедряется постепенно и только в США», но она может стать доступной для России в скором времени, поэтому мониторьте новости социальных сетей.

8. Поисковая оптимизация

Полное развертывание потенциала этого инструмента требует некоторого времени, но зато поиск предлагает одну из немногих возможностей для формирования предсказуемого, многокомпонентного веб-трафика.

Эффективный подход будет включать в себя ряд шагов: от формирования стратегии и проведения более подробного исследования по ключевикам, до оптимизации архитектуры вашего сайта и его производительности (например, категориальных страниц) и создания ссылок. Все это требует серьезных усилий, но зато вы можете пользоваться этим способом «на заднем плане», в то время как ваш магазин будет развиваться и набирать силу.

9. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг (Referral Marketing), или , по сути представляет собой один из древнейших методов продвижения. Его цель — стимулировать людей заговорить о вашем продукте так, чтобы в широких кругах росла осведомленность о нем и увеличивались продажи.

Сегодня драйвером развития реферального маркетинга служит Интернет: он не только дает большой охват людей, но и дает возможность пользователям делиться вашим контентом, а вам — отслеживать влияние таких действий.

В США примером такого сайта может стать Reddit. В России он не слишком популярен, но у него есть свои конкуренты, например, Пикабу или Хабрахабр. Создавайте спонсорские посты, связанные с вашим бизнесом, используйте их как возможность рассказать о своем продукте и предложить скидку. Ключевой момент: постарайтесь, чтобы пост естественным образом вписывался в стилистику и тематику ресурса.

11. Стихийный магазин

Все более набирающие популярность на Западе стихийные магазины, или магазины-однодневки (Pop-Up Shops), дают возможность онлайн-бизнесу, не имеющему розничных точек в оффлайне, продавать свои товары покупателям в личном формате. Найдите помещение, которое вы сможете арендовать на неделю или даже на выходные, чтобы открыть временный магазин.

Стихийный магазин поможет вам создать атмосферу эксклюзивности вокруг ваших продуктов, получить освещение в местных СМИ, заработать на сезонном шопинге, реализовать залежавшиеся товары, а также пообщаться с вашими клиентами в реале и узнать о них побольше.

12. Посты в собственном блоге

Блог — отличный способ продвинуть свой интернет-магазин. При правильном подходе он может стать эффективным каналом трафика и формирования образа бренда, связанного с использованием ваших продуктов. Чем больше вы занимаетесь своим блогом, тем больше трафика получает ваш сайт.

Данная соцсеть может похвастаться более чем 400 миллионами активных пользователей, и ее фокус на визуальном контенте отлично подходит для продвижения товаров в сети Интернет. Половина из упомянутой пользовательской базы заходит в Instagram ежедневно, так что любой бренд выиграет от размещения здесь своих товаров и услуг.

Есть несколько вариантов использования Инстаграм. Можно постить захватывающие картинки с вашим продуктом, делать стильные покадровые видео товара в действии, проводить конкурсы или связываться с популярными блогерами с просьбой сделать промопост.

14. YouTube

YouTube превратился в одну из крупнейших в мире систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться традиционными поисковыми системами, такими как Google. Это создает отличную возможность для увеличения трафика.

Не обязательно для получения результатов на YouTube. Можно продвигать товары за счет интересных или полезных видео. Возможно, кто-то уже ищет ваши товары на YouTube. Создавая брендированный канал со своими собственными видео, вы можете управлять историей, которую хотите рассказать.

15. Product Hunt

Product Hunt — это место для тех, кто любит находить новые продукты. Он будет полезен в основном разработчикам софта и приложений, но иногда на первой странице мелькают и традиционные для ритейла товары, правда, этот вариант не подойдет тем, кто нацелен на русскоговорящий сегмент рынка.

На Product Hunt обычно появляются магазины, продающие очень новый для рынка продукт (или небольшую группу таких продуктов). Как правило, это либо что-то с высокой степенью кастомизации, либо реинкарнация уже существующей товарной категории, либо предметы, уникальные в эстетическом плане. Товары широкого потребления или рассчитанные на ежедневное использование не будут пользоваться здесь спросом.

16. Конкурсы

Конкурсы с раздачей ваших товаров в виде призов — это простой и доступный способ продемонстрировать свой товар множеству людей, причем не случайных, а целевой аудитории. Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, послание и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.

Конкурсы можно и нужно проводить не только в магазине или в блоге, но и размещать посты об их проведении в социальных сетях — Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, что принесет вам еще больше трафика и, соответственно, лидов. Лучше всего для конкурса , который поможет вам собрать базу адресов потенциальных покупателей.

На старт, внимание, марш!

Товары не продают сами себя, но, к счастью, есть много способов их продвижения. Найдите в нашем списке тот, что подойдет именно вам, и приступайте к делу!

1. Что имеется в виду под продвижением товара
2. Какие существуют стратегии продвижения товара
3. Какие есть способы продвижения товара в маркетинге
4. Как лучше всего продвигать товар в Интернете

Какой бы качественной ни была продукция, аудитория о ней не узнает, если вы как производитель не позаботитесь о рекламе и продвижении. Представьте: работают два предприятия. Одно из них производит отличный товар, но не рекламирует его. Другое выпускает продукт среднего качества, но вкладывает в рекламу достаточно средств. Продажи будут выше именно у второго производителя, поскольку его товар раскручен и известен покупателям. То есть в этом случае эффективно работают различные способы продвижения товара на рынке. В данной статье мы поговорим о них подробнее.

Что значит продвижение товара

Продвижение продукта - естественный экономический инструмент, регулирующий рыночную систему. Если грамотно организовать процесс продвижения, продажи будут качественными и быстрыми. Кроме того, компаниям-производителям удастся скорее возвращать оборотные финансовые средства, устанавливать деловые взаимоотношения с потребителями и вместе с этим повышать спрос на свои товары. Подобные положительные тенденции расширяют производство и повышают эффективность хозяйственной деятельности.

Если предприятие умеет грамотно продвигать свой продукт, значит, оно, соответственно, наращивает огромные объемы продаж.

Бренд и продукция компании должны быть известны на рынке в первую очередь широким потребительским массам, а не экспертам, имеющим доступ к специальным каталогам и закрытым данным.

Компания может использовать любые способы продвижения товара в магазине и Интернете. Основные задачи при продвижении - информировать, убеждать и напоминать потенциальным покупателям о своих продуктах, услугах, образах, идеях и общественной деятельности.

Компания может отправлять необходимые послания через фирменные названия, упаковки, торговые витрины, персональные продажи, отраслевые выставки, лотереи, СМИ, прямой имейл-маркетинг, наружную рекламу и другие формы связи с клиентами. Покупателей нужно информировать о новых товарах и их свойствах до того, как у людей сформируется определенное отношение к продуктам. В продвижении же уже известных товаров главное - трансформировать знания о них в положительное отношение.

Маркетинговое продвижение товаров преследует следующие цели:

• сформировать образ престижности компании, ее товаров и услуг;
• создать имидж инновационности компании и ее продукции;
• проинформировать широкую аудиторию о свойствах продукта;
• обосновать стоимость товара;
• внедрить в сознание покупателей представление об отличительных характеристиках товара;
• дать информацию о том, где можно купить продукт или воспользоваться услугой;
• рассказать аудитории о выгодных отличиях товара от аналогов конкурентов.

Компания-производитель обязательно составляет план маркетингового продвижения, в котором указывает важные параметры, касающиеся продукта, распределения, сбыта и цены.

Чтобы разработать качественный план маркетингового продвижения товара или услуги, предприятие должно учитывать объем и специфику своего целевого рынка, характеристики продукта или услуги, а также сумму, выделенную на раскрутку товара. Также очень важно определить цели продвижения, выявить ЦА, выбрать тему и форму сообщения. Программа продвижения и план-график работ также обязательны для оценки результатов по завершении реализации плана.

Существующие стратегии продвижения товара

Маркетинговой стратегией продвижения называют совокупность маркетинговых мероприятий, направленных на выработку методов стимулирования сбыта, рекламы, личных и прямых продаж.

Благодаря маркетинговой стратегии продвижения компания может понять, какую позицию на рынке занимает данная торговая марка или продукт, проанализировать рыночную ситуацию и среду конкурентов. За счет стратегии продвижения можно поставить приоритетные цели и задачи, выбрать пути и инструменты, необходимые для их достижения и решения. Стратегия продвижения преследует главную цель - простимулировать людей купить товар или услугу конкретного производителя.

Стратегии продвижения бывают двух основных видов:

• стратегия вынуждения;
• стратегия проталкивания.

Первая нацелена на конечного покупателя, и основная ее задача - подтолкнуть торговые предприятия к покупке товаров, на которые наблюдается высокий спрос. Эту стратегию еще называют «тяни». В данном случае проводят активную рекламную кампанию, направленную на конечного потребителя через СМИ. Покупатель получает SMS или стимул в виде скидки, купона или спецпредложения и спрашивает о продукте в магазине. Владельцы торговых точек видят спрос со стороны потребителей на тот или иной продукт и заказывают его.

Цепочка может выстраиваться и в обратном порядке: владелец розничной торговой точки заказывает продукт у торговой компании, которая делает заявку у производителя. Такую стратегию применяют на последнем этапе выпуска товаров. Поэтому к моменту, когда изделия поступают на рынок, у покупателя уже есть сформированное восприятие продукта.

Стратегия второго вида нацелена на торгового посредника, который должен самостоятельно продвигать продукт по каналу к конечному покупателю. Другое название этой стратегии - «толкай». В соответствии с ней производитель целенаправленно воздействует на потребителей при помощи рекламных методов продвижения и разных способов стимулирования сбыта в отношении посредников, навязывая свой товар покупательской аудитории. Для посредников разрабатывают комплекс особых мероприятий: дают им возможность делать закупки по льготным ценам, пользоваться спецпредложениями и т. д.

Стратегию используют с основной целью - сформировать между участниками каналов продвижения взаимовыгодные отношения. Продукт при этом «выталкивают» в рыночную среду, а потом, не останавливаясь, продвигают до конечного потребителя. Стратегия узконаправленна и затратна в финансовом отношении, так как подразумевает серьезную работу с торговыми посредниками, что повышает расходы на промышленную рекламу. Соответственно, затраты на потребительскую рекламу снижаются.

При формировании маркетинговых стратегий компании:

• анализируют свои сильные и слабые стороны;
• оценивают возможности рынка;
• анализируют отрасль;
• оценивают потенциал рынка;
• анализируют конкурентов;
• изучают отношения с клиентами и партнерами;
• изучают, как внешняя среда влияет на продажи;
• проводят ревизию маркетинга;
• выполняют маркетинговый анализ внутренней среды;
• определяют направления, в которых необходимо совершенствовать старую и разрабатывать новую продукцию;
• формируют маркетинговый план;
• мониторят и контролируют мероприятия в рамках маркетингового продвижения.

Маркетинговую стратегию выбирают с учетом специфики продукта, имиджа торгового посредника, месторасположения и прочих параметров.

Как продвигать и продавать сложный продукт? Разбор с Михаилом Дашкиевым:

Способы продвижения товара в маркетинге

Существует 4 главных вида маркетингового продвижения: реклама, прямые продажи, пропаганда, стимулирование продаж. Рассмотрим эти способы продвижения товара подробнее.

В соответствии с современной теорией маркетинга рекламное продвижение - это неличные формы коммуникации, для осуществления которых используют платные средства распространения информации с четко обозначенным источником финансирования. Надо понимать, что реклама как часть маркетингового продвижения и реклама в целом - разные понятия. Рекламу в маркетинге используют для информирования покупателя о потребительских характеристиках продукта и деятельности компании-производителя.

С этой позиции и следует смотреть на рекламное продвижение. Даже самая эффектная и дорогостоящая реклама не поможет, если на рынке нет спроса на продвигаемый продукт. Реклама результативно воздействует на покупателей лишь в том случае, если в ней содержится оценка продвигаемого продукта и аргументация в его пользу. Если клиент не видит этой оценки и рациональных аргументов, эффект от рекламы существенно снижается.

Нужно, чтобы ваше предложение было уникальным, то есть кардинально отличалось от того, что предлагают конкуренты. Уникальность может заключаться в исключительности самого продукта, рынка, на котором вы его продвигаете, или самого рекламного посыла. Если предложение неуникально, не рассчитывайте на высокий спрос.

Как только человек понимает, что рекламируемый товар ему необходим, то есть формируется потребность, он готов принять решение о покупке. Планируя рекламные кампании, грамотный маркетолог должен в первую очередь правильно определить ЦА и выбрать средства информирования покупательской аудитории о продукте. То есть не стараться принудить клиента приобрести товар, а плавно подвести его к самостоятельному решению о покупке.

Еще один способ продвижения. В данном случае товар представляют устно, чтобы продать его в ходе беседы с потенциальным покупателем. Эту форму называют также прямым (директ-) маркетингом. Дополнительные денежные вложения для ее реализации не нужны. Сам директ-маркетинг представляет собой более высокий уровень организации бизнеса по сравнению с обычной розничной торговлей или оказанием бытовых услуг.

Этот способ продвижения товара предполагает, что торговый персонал знает, как использовать, эксплуатировать продвигаемые продукты и умеет качественно обслуживать клиентов. То есть продавец должен уметь наладить коммуникацию с потенциальным покупателем и представить ему «решающий аргумент» в пользу приобретения продукта.

Невыполнение правил директ-маркетинга способно существенно снизить объем продаж даже при соблюдении других условий маркетингового продвижения. Например, если продукт отменного качества стоит недорого, магазин, в котором он продается, идеально расположен, ассортимент очень большой, а маркетинговая кампания эффективна, но торговый персонал при этом груб и не заинтересован в общении с клиентами - продажи не будут высокими.

Основной минус прямых продаж в том, что оборотных средств здесь требуется больше, чем в традиционной торговой деятельности. Это связано с тем, что взаимоотношения в торговой сети часто строятся по принципу пирамиды. Директ-маркетинг дает наилучший эффект тогда, когда продавец предлагает эксклюзивную для рынка продукцию. Если же товар продают одновременно и коммивояжеры, и розничные торговые точки, то прямые продажи неизбежно теряют конкурентоспособность, поскольку покупатели перестают воспринимать продукт как нечто эксклюзивное.

Еще один вид связей с общественностью. Это стимулирование спроса на продукт, которое не является личным и не оплачивается спонсором. Для достижения поставленной цели - повышения продаж - распространяют коммерчески важную или имиджевую информацию как самостоятельно, так и через посредников.

Цель пиар-кампании - заинтересовать потенциальных клиентов без расходов на рекламу.

Существует важная взаимосвязь: чем больше рынок монополизирован, тем больше пропаганда превалирует над маркетингом. В обратной ситуации пропагандистские мероприятия гораздо менее эффективны с коммерческой точки зрения, нежели реклама. Пропаганда в этом случае меньше влияет на успешность продвижения товаров.

• Продвижение через стимулирование продаж

Стимулирование продаж состоит из мероприятий, взаимосвязанных друг с другом в системе сбыта и продвижения, не включенных в перечень других элементов маркетингового комплекса.

Яркая особенность мероприятий по стимулированию продаж заключается в том, что они напрямую связаны с потребительскими характеристиками, стоимостью товаров или системой сбыта.

Стимулирование продаж нацелено на 3 категории лиц:

1. Покупателей : для мотивации к совершению ими большего числа покупок.

2. Контрагентов : для стимулирования к увеличению количества торговых сделок и концентрации на продвижении товаров поставщика. Способы стимулирования разные.

3. Торговый персонал : для стимулирования продавцов повышать качество сервиса и привлекать клиентов.

Стимулировать продавцов можно разными способами:

• проводить между ними соревнования по объемам продаж;
• мотивировать материально (с помощью бонусов и премий) и морально (вручать грамоты, награждать присутствием на доске почета);
• обучать, лечить, переподготавливать персонал за счет компании;
• оплачивать путевки тем специалистам, работа которых полностью устраивает руководителя, и т. д.

Заставить потребителей совершать у вас покупки, а контрагентов и продавцов - сотрудничать с вами, конечно, нельзя. Но есть специальные приемы, помогающие укрепить с ними отношения на долгосрочную перспективу на основе общих интересов без какого-либо навязчивого психологического воздействия.

Современные способы продвижения товара в Интернете

Интернет - уже давно если не основная, то очень эффективная площадка для раскрутки продуктов и услуг. Независимо от того, начинающий вы бизнесмен или опытный, дополнительные способы продвижения товара в Интернете не будут лишними.

В чем преимущества SMM-продвижения (socialmediamarketing) новых продуктов? Прежде всего, в том, что соцсети - это массовый инструмент. Сейчас соцсетями пользуются подавляющее число интернет-пользователей. Соответственно, новый продукт или услуга, аналогов которым нет, непременно найдут своего потребителя. Кроме того, социальные сети дают возможности для бесконечного и, что важно, бесплатного продвижения товаров. Способы продвижения товара в социальных сетях очень разные, и их довольно много. Вы должны лишь иметь базовый набор знаний и гореть своей идеей.

Создайте страницы с рекламой товаров в максимальном количестве соцсетей, опишите предлагаемые продукты, новинки, добавьте фото, подробную информацию, стоимость. И начинайте продвигать каждую из созданных страничек и сообществ - приглашайте в группы пользователей, общайтесь с теми, кто проявляет интерес, делайте себе рекламу.

2. Руководства по выбору подарков

Как вы придумываете идеи для подарков? Кто-то предпочитает обращаться к поисковым системам и вводить запросы вроде «идеи подарков для подруги» или «что подарить мужу на юбилей». Результаты поиска выдают многочисленные рекомендации на этот счет.

Почему бы не сделать так, чтобы ваш продукт появился в этих советах по выбору подарка? Такие «руководства» разрабатывают почти для каждой отрасли деятельности, типов покупателей и праздников. Ваша задача - найти списки, занимающие первые позиции поисковиков, и посмотреть, где вы могли бы органично смотреться. Благодаря такому способу продвижения товара вы привлечете достаточно большой трафик в свой интернет-магазин.

Чтобы автору или редактору публикации сотрудничество с вами принесло выгоду, он должен благодаря вам дать своему читателю определенную ценность. Поэтому здесь нужно рассказать, чем уникален ваш продукт и почему он состоит в этом списке.

Электронную почту также можно использовать как один из самых действенных способов получения новых покупателей. Вместе с тем результаты от других источников привлечения клиентов (например, органического поиска) могут появиться только через определенное время, начав генерировать трафик лишь после «раскачивания». E-mail-маркетинг дает моментальный эффект.

Еще одно преимущество: вы не тратите много времени на отправку сообщений, а упрощаете задачу с помощью автоматических имейл-кампаний.

• приветственные письма для новых подписчиков, стимулирование их к покупкам;
• письма новым подписчикам в постпродажный период для стимулирования их к покупке дополняющих продуктов (upsell) и создания приятного ощущения вашей заботы о человеке;
• напоминания о неоконченной покупке гостям, которые оставили корзину и покинули сайт.

4. Использование партнерских программ

Если интернет-продвижение не дает желаемых результатов, а ресурсы для привлечения новых опытных специалистов по маркетингу и продажам отсутствуют, подумайте об использовании партнерских программ (Affiliate Program). Они позволят продвигать магазин и выплачивать партнерам вознаграждение лишь в том случае, если они поспособствовали продаже.

В рамках таких программ обычно создают специальную страницу для каждого партнера, продвигающего ваш продукт. Ссылку на страницу аффилиаты могут размещать в своих социальных сетях, публикациях в блоге с обзором и даже в видеороликах на YouTube, рассказывающих о продукте и показывающих его в действии. За счет таких кастомных ссылок вы поймете, благодаря кому произошла продажа, и сможете вознаграждать тех или иных партнеров.

Если вы решите ввести такого рода программу, внимательно изучите вопрос. Не забывайте, что партнеры раскручивают продукты за вас, в некотором роде занимаясь маркетинговым продвижением чужого бизнеса. Если у вас отсутствуют готовые наработки и успешные кейсы, партнеры придумают собственные.

Публичное продвижение продукта - прекрасный способ привлечения новой аудитории и донесения до максимально большого числа потребителей нужной информации. Однако реализовать эту задачу довольно трудно. Желтая пресса завалена огромным количеством тем для новых материалов. Поэтому, стремясь к публичности, вам лучше работать с блогерами.

Не нужно рассылать пресс-релизы. Лучше пишите блогерам напрямую по имейл и предлагайте протестировать образцы вашего продукта. Выбирайте тех, чей контент близок по специфике вашей компании, пишите на сайты, которые размещают статьи о подобных товарах, сотрудничайте с лидерами мнений в соцсетях.

6. SEO-оптимизация

Чтобы этот способ продвижения действительно дал превосходные результаты, в полной мере показав свой потенциал, нужно время. Зато поиск дает одну из немногих возможностей создать предсказуемый многокомпонентный веб-трафик.

Если подходить к решению этой задачи грамотно, нужно обязательно продумать необходимые шаги: сформировать стратегию отбора «ключей» и провести более детальный анализ ключевиков, улучшить архитектуру, производительность вашего сайта (например, его категориальные страницы) и создать ссылки. На все это требуются силы, зато вы сможете использовать данный способ продвижения как бы фоном, пока ваш магазин будет набирать обороты.

7. Проведение прямых эфиров

Такие программы как, например, Periscope и Instagram появились сравнительно недавно, однако уже показали свой рекламный потенциал. При этом сегодня мало компаний создает небольшие видео и проводит прямые эфиры. Намного больше продавцов предпочитают размещать рекламные посты в «Твиттере» и «Фейсбуке».

Прямые эфиры дают возможность демонстрировать товары, отвечать на вопросы и даже «приглашать» зрителей за кулисы компании, показывая процесс производства или формирования заказа.

8. Использование реферального маркетинга

Реферальный маркетинг (Referral Marketing), или сарафанное радио, - один из самых древних способов продвижения товаров. Задача - сделать так, чтобы люди обсуждали ваш продукт, он становился еще более популярным у широкой аудитории, а продажи, соответственно, росли.

Драйвер развития реферального маркетинга сегодня - Интернет. Он не только помогает достичь большого охвата аудитории, но и позволяет людям делиться вашими публикациями, а вам - следить за тем, какой эффект дают такие действия.

9. Публикации в своем блоге

Рассматривая эффективные способы продвижения товара, мы не можем не отметить преимущества блогов. Если сделать все грамотно, блог будет привлекать целевой трафик и сформирует правильный имидж торговой марки, связанный с использованием вашего товара. Чем больше времени вы будете уделять своему блогу, тем больше трафика поступит на ваш сайт. Повысится ваш рейтинг в поисковых системах, увеличится приток клиентов, СМИ и блогеров. И все эти целевые группы начнут о вас рассказывать.

О возможностях этой социальной сети стоит поговорить отдельно. На сегодняшний день количество ее активных пользователей составляет свыше 400 млн. А тот факт, что основной акцент в ней сделан на визуальной составляющей, позволяет эффективно продвигать товары в Интернете. Надо сказать, что 50 % всех активных пользователей заходит в «Инстаграм» каждый день, а потому площадка является одним из лучших способов продвижения товаров и услуг.

«Инстаграм» вы можете использовать по-разному, например размещать интересные фото или выкладывать стильные покадровые видео продукта в действии, устраивать конкурсы или договариваться с известным блогерами о рекламе.

11. YouTube

YouTube стал одной из самых крупных систем в мире для поиска нового контента. Очень хорошо, что ролики на YouTube сейчас ранжируют и традиционные поисковые системы, например Google. Благодаря этому можно существенно увеличить трафик.

Вам необязательно создавать вирусное видео, чтобы получить результаты на YouTube. В продвижении товаров очень помогают интересные или информативные ролики, полезные для пользователя. Не исключено, что кто-то уже ищет ваш продукт на этой площадке. Создайте свой канал на YouTube с брендированными видеороликами товара и управляйте историей, которую хотите донести до широкой аудитории.

Конкурс, призы в котором - ваши товары, позволяет легко и без существенных затрат показать продукт потребителям, причем не случайным, а целевым. Но не все конкурсы проводятся на ура - многие проваливаются. Почему? Все дело в ошибках компаний-продавцов. Ваша задача как предпринимателя убедиться, что площадка, время проведения, посыл и действия, которые люди должны выполнить для участия в конкурсе, полностью продуманы.

Площадкой для проведения конкурсов могут и должны быть не только блоги и интернет-магазины. Посты с информацией необходимо размещать и в соцсетях: Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram. Так вы получите еще больше трафика и, следовательно, лидов. В идеале для конкурса следует выделить отдельный лендинг, который позволит собрать базу адресов потенциальных клиентов.

Мерчандайзинг как самый древний способ продвижения товара

Мерчандайзинг - высокоэффективный способ продвижения товаров, позволяющий влиять на потенциальных покупателей и, как следствие, на всю хозяйственную деятельность предприятия. Этот маркетинговый инструмент стимулирует розничные продажи и работает по определенной схеме: привлекает внимание людей к конкретным торговым маркам или группам товаров в магазинах без участия продавцов.

Мерчандайзинг - это совокупность приемов и технологий для продвижения и продажи продукции в значительных объемах от разных поставщиков в розничных точках продаж и торговых сетях. Непосредственно понятие и технология мерчандайзинга возникли очень давно, когда человечество еще не пользовалось деньгами в обмен на товары. Постепенно мерчандайзинговая система совершенствовалась. Продавцы применяли разные выкладки товаров с целью привлечь покупателей. А следили за качеством этой работы непосредственно владельцы торговых точек.

Как маркетинговый инструмент мерчандайзинг то пропадал, то снова появлялся. После Второй мировой войны он начал бурно развиваться, что было обусловлено растущими размерами и количеством предприятий в торговой сфере. В какой-то момент продавцы поняли, что им нужно активно осваивать мерчандайзинг.

В мерчандайзинге нет сложных правил. Магазины, чтобы привлечь и удержать клиентов, должны располагать достаточным количеством товаров. Если их правильно раскладывать и поддерживать необходимый ассортимент, продажи непременно возрастут. Товары, которых не видно, продать всегда трудно.

Успешный мерчандайзинг работает по собственным законам:

• закон запаса (в магазине обязан быть запас товаров минимум на 3 дня);
• закон расположения (в каждой торговой точке обязательно должен присутствовать минимальный ассортимент товаров);
• закон презентации (подтолкнуть покупателя к незапланированной покупке можно тогда, когда один продукт представлен несколькими единицами).

Рекламная кампания как совокупность способов продвижения товара

Для проведения рекламной кампании обычно нужны серьезные финансовые средства, большую часть из которых направляют на покупку места для размещения рекламы на информационных носителях. Грамотно разработанная кампания способна привести вас к поставленным целям и оправдать затраты. Если же она спланирована некачественно, значит, вы потратили деньги зря.

1. Наметить цели кампании

   Маркетинговую кампанию проводят, чтобы увеличить сбыт или поддержать его на прежнем уровне. Сбыт зависит от рекламы, главным образом от повышения узнаваемости товара и фирмы, а также формирования образа продукта и предприятия.

   Цели рекламной кампании определяют на основе маркетинговых стратегий. Реклама занимает свое определенное место, и оно далеко не главное в продвижении. Предприятие достигает поставленных целей за счет согласованного действия инструментов маркетинга. Благодаря рекламе можно заинтересовать аудиторию, вызвать у нее желание приобрести товар. Но добиться от нее целевого действия - покупки - можно лишь при наличии продукта должного качества в нужном месте в нужное время по нужной цене.

   Компании, использующие рекламу без привязки к маркетинговому продвижению, зачастую просто так тратят огромные средства. Если сроки рекламы и распределения продукта не согласованы, разрекламированное появление нового продукта вызывает неудовлетворенный спрос, поскольку товара нет. Вместо того чтобы ждать, пока на рынок выйдет задерживающийся продукт, человек приобретает аналог у конкурента. В дальнейшем он игнорирует сообщение предприятия о выходе товара, поскольку считает фирму ненадежной.

Целевую аудиторию по большей части определяют на стадии проработки представлений покупателей. Из четко сформулированной цели маркетинговых мероприятий вытекает и целевая аудитория, и желаемая степень воздействия рекламы. Благодаря проработке ЦА вы можете выявить несколько групп, которые отвечают целям проведения маркетинговых мероприятий, но имеют разные характеристики.



В этом случае нужно решить, кому адресована реклама: есть ли смысл делать универсальное предложение всем целевым группам или лучше составить уникальное для каждой в отдельности. А может, направить его лишь части групп?

2. Выбрать самые эффективные средства

   В рамках маркетингового консультирования обязательно выбирают средства и носители рекламной кампании, основываясь на сведениях, полученных от ЦА. В ряде случаев реклама может раздражать - все это вносит коррективы в расчетный показатель охвата аудитории. Для каждого информационного средства выясняют диапазон объемов обращения, менее которых рекламе не доверяют или просто не замечают ее.

   Для исследования могут использоваться опубликованные объявления других компаний или транслируемые ролики. То есть респондентов просят высказаться по поводу уже прошедшей рекламы, и полученные результаты используют для построения версий об отношении объема рекламных обращений к их эффективности.

   Для оценки эффективности охвата аудитории рекламой всегда рассчитывают цену на тысячу человек. Определяя этот показатель, консультант применяет процентное отношение целевой аудитории, которая использует данное средство, к ее общей численности.

   Определяют при этом не только охват. Для оценки эффективности каждого средства продвижения товара выясняют уровень доверия аудитории к подобной рекламе и шансы на повторное обращение к ней.

   Выбор комплекса рекламных мероприятий зависит не только от эффективности отдельных рекламных средств и абсолютной величины охватываемых ими объемов аудитории. Важное значение имеет и взаимное наложение объемов охвата ЦА различными средствами. Разные средства могут охватывать одну и ту же часть аудитории. Разрабатывая рекламную кампанию, вам стоит учитывать этот фактор.

3. Определить бюджет

   Для определения бюджета на рекламу компания применяет разные способы. Самые распространенные формы планирования - «от достигнутого», когда показатель понесенных в прошлом затрат без изменений переводят в будущее; планирование от сбыта (в процентах от прошлого и ожидаемого); а также планирование, основанное на оценке маркетингового бюджета конкурентов.

   От выбора средств для продвижения товара зависит минимальная величина бюджета. Если показатель занижен в сравнении с ожидаемым, то цели рекламы можно корректировать в сторону увеличения охвата аудитории и применять не минимальные, а средние объемы рекламных сообщений в СМИ. Если бюджет завышен, значит, цели нужно корректировать в сторону уменьшения их масштабности или переопределять их с вероятной перегруппировкой маркетинговых инструментов.

Рекламная кампания будет успешна реализована лишь при наличии идеи, обращения, оригинал-макета, видеороликов. Это творческий процесс, требующий профессионального подхода. Если проводить кампанию в едином ключе, именно как кампанию, а не серию разных, не связанных друг с другом мероприятий, она будет более эффективна.



Практически в полной мере, без значительных потерь, цепочку от компании до покупателя проходят идеи, в которых заложен определенный минимум важных сведений. Если в качестве такого минимума выступает конкурентное преимущество, цели рекламы будут достигнуты.

4. Провести предварительное тестирование

   Чаще всего, чтобы выявить мнение ЦА, компании проводят фокус-группы. К участию в тестировании приглашают 6-8 человек, которые отвечают требованиям, касающимся целевой аудитории. В непринужденной атмосфере участникам фокус-группы показывают варианты рекламных обращений, созданных специально для маркетинговой кампании, после чего они обсуждают их достоинства и недостатки. С согласия присутствующих дискуссию записывают на диктофон. Благодаря дальнейшему анализу записей продавец выбирает самое оптимальное обращение.

В реальной жизни компании редко полностью контролируют рекламу. Как правило, для оценки ее эффективности смотрят на результаты сбыта и учитывают общее впечатление руководящего звена. Зачастую контролировать процесс поручают рекламному агентству, которое размещает рекламу компании.

Чтобы проверить, насколько достигнуты поставленные цели, используют тот же метод, который применялся для выявления представления потребителей. Но есть условие: метод должен быть репрезентативным, то есть сведения, полученные с его помощью, должны позволять судить обо всей целевой группе. В этом случае исследование напрямую контролирует целевые показатели рекламы.

Для нерепрезентативных методов, таких как экспертные оценки, глубинные интервью, сравнивать целевые параметры до и после выхода рекламы некорректно, так как первоначальное положение определялось не количественно, а качественно. Здесь эффективность рекламной кампании оценивают на основе косвенных показателей: количества обратившихся в компанию потребителей и объема закупок. Контролировать, насколько рекламная кампания достигла своих целей, основываясь на изменениях в объеме сбыта, нецелесообразно, поскольку на сбыт влияет весь комплекс маркетинговых мероприятий.

Безупречных рекламных кампаний нет. Если кампания помогла достичь 80 % целей без неблагоприятных побочных явлений - значит, она успешна и вносить коррективы не следует. Если же результат ниже этого показателя, кампанию корректируют, но, как правило, цели оставляют неизменными. В подобных случаях выбирают новые рекламные средства и создают новые обращения.

Как цели рекламной кампании влияют на выбор способов продвижения товара и услуг

Способы продвижения товара всегда зависят от целей рекламной кампании. Эта зависимость может выражаться в следующем. Если нужно выбрать способы продвижения нового товара, если кампания нацелена на то, чтобы широкая аудитория узнала о новом продукте, то рекламу будут использовать шире, чем другие способы продвижения. Если цель мероприятий - подробно рассказать о характеристиках какого-либо продукта длительного использования, лучше прибегать к прямым продажам и методам стимулирования сбыта для привлечения аудитории в точки розничной торговли. Рекламу в этом случае используют умеренно.

Выбирать способы продвижения товара также нужно с учетом размера, географических, социально-экономических и прочих характеристик целевого рынка. Например, если рынок имеет ограниченные размеры, самый эффективный метод продвижения в этом случае - директ-маркетинг. Если характер рынка локальный, продвигать продукт разумнее через местные средства массовой информации. На национальном рынке продвижение более эффективно через национальные СМИ.

Выбор способов продвижения также зависит от характеристик продукта. Товары, предназначенные для производственно-технического использования, лучше продвигать посредством прямых продаж, продукцию массового спроса - с помощью рекламы. Для реализации сезонных товаров, как правило, используют интенсивную продажу и методы стимулирования сбыта. Персональные продажи применяют реже хотя бы потому, что невыгодно содержать большой штат специалистов по сбыту в течение всего года.

Способы продвижения товара различаются в зависимости от этапа его жизненного цикла. На этапе внедрения активно используют рекламу как для потребительской продукции, так и для производственно-технических товаров. Для многих товаров на этом этапе также широко применяют персональные продажи и стимулирование сбыта. Для потребительской продукции повседневного спроса на этапе роста и насыщения применяют рекламу. Для продвижения производственно-технических товаров на этих этапах жизненного цикла концентрировать усилия нужно на прямых продажах и стимулировании сбыта. Если наблюдается спад, то маркетологи обычно снижают деятельность по раскрутке «старой» продукции. Заметно реже используют рекламу. Внимание концентрируют на персональных продажах и стимулировании сбыта.

Выбор способов продвижения определяется и ценой на товар. Если она высокая, нужно активнее использовать директ-маркетинг. Так, потенциальным покупателям захочется узнать конкретнее о ценовой политике. Дешевые продукты повседневного спроса следует продвигать при помощи рекламы.

Компания оценивает, разумно ли использовать те или иные способы продвижения товара, достигает ли определенный рекламный носитель ЦА или нет. Бывает так, что рекламировать некоторые продукты нельзя (например, табак или спиртное). Особенно это актуально при рекламе товаров в других государствах. К примеру, в скандинавских странах ТВ-реклама минимальна. А еще бывает, что предприятие хочет расширить штат торговых агентов, но у него возникают сложности с поиском необходимых кадров.

Вы нашли товар и создали свой интернет-магазин, применили стандартные способы продвижения. Что теперь? Вот 10 творческих способов продвижения нового или существующего товара, которые нужно попробовать – предлагает Кассандра Кемпбелл в блоге маркетплейса Shopify, переводит сайт

Cтатьи «что подарить…» с упоминанием вашего товара

Что вы делаете, когда ищете хорошую идею подарка? Если вы похожи на большинство людей, вы гуглите «идеи подарков для коллег» или «необычные подарки на день рождения». Затем вы просматриваете тонны статей в жанре «что подарить…», которые появляются в результатах поиска.

Почему бы не включить свой собственный товар в эти подарочные руководства? Найдите массовые запросы идей подарков, изучите статьи об этом, которые ранжируются на первых страницах выдачи по таким запросам – и попробуйте создать аналогичную статью на сайте своего магазина (или оплатите ее размещение где-либо еще – с гиперссылками на ваш магазин, конечно).

Оптимизируйте, продвигайте, выводите в топ эту статью по запросам о тех или иных подарках: это может привести массу трафика в ваш магазин .

Также предлагайте включить свой товар на платной или бесплатной основе в те списки идей подарков, которые непременно составляют влиятельные медиа и блогеры. В письме к редакциям медиа не забудьте указать, что делает ваш товар отличным или уникальным дополнением к их текущему списку.

Партнерство с блогерами-звездами

Если у вас нет денег, чтобы заняться серьезным рекламированием, подумайте о местных блогерах и видеоблогерах «тысячниках».

Партнерство с ними обычно намного дешевле, чем размещение рекламы в медиа и офлайн – а лидогенерация в ваш магазин оказывается чаще всего не меньшей.

Go Live With Periscope!

Мобильное приложение для прямых трансляций (стримов, потокового видео) Periscope продемонстрировало огромный маркетинговый потенциал. Многие компании уже продвигают себя с помощью стримов.

В частности, удобно использовать Periscope, чтобы не просто предлагать видео-демонстрации своего товара в разных средах использования – но и в онлайн-режиме отвечать на вопросы зрителей. Или даже прямо в кадре выполнять просьбы «клиентов за кулисами» – и делать все, что им захотелось, с вашим товаром, показывая им это вживую.

Безусловно, оптимальной витриной для анонсирования и затем выставления ваших стримов являются ваши страницы в соцсетях (кстати, Periscope принадлежит корпорации Twitter).

Активность в Pinterest

Социальный фотохостинг Pinterest – место, на котором обязательно нужно продвигаться современному интернет-продавцу. Среди миллениалов Канады 93% (почти все!) ответили, что используют этот визуальный сервис для планирования праздничных подарков. И наоборот, многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий – идеи подарков для самих себя.

Это делает данный сервис отличным местом для продвижения товаров. Для бизнеса есть особая функция Pinterest, позволяющая, помимо фото, публиковать различный контент о товаре – Rich pins («Подробные пины»).

А можно перенести свой маркетинг в визуальной соцсети на следующий уровень, подключив Buyable Pins . По сути, этот инструмент создает ваш новый интернет-магазин на платформе Pinterest: с ценами и кнопкой «купить».

Естественно, в такой визуальной сети вашим товарам необходимо создать фото особенной притягательности, с особенным шармом!

Подключение Facebook Shop Section

Facebook Shop – тоже инструмент, фактически создающий вам новый интернет-магазин на платформе соцсети. Продвигать новый товар в этом формате перспективнее, чем просто в виде постов в Facebook – клиенту не нужно никуда переходить, чтобы видеть цену и совершить покупку.

Активность в Instagram

Не забудьте на сайте магазина на самом видном месте Главной страницы предложить посетителям перейти в ваши «магазины» на Facebook, Pinterest и Instagram .

Ведь многим людям удобнее листать привычные форматы этих платформ (особенно со смартфонов) – чем новый для них интернет-магазин с незнакомой, порой, очень сложной структурой.

Активность на YouTube

YouTube стал одним из крупнейших в мире систем поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube все выше воспринимаются традиционными поисковыми системами. Это создает огромные возможности для продвижения товара.

Активность на Uncrate

Uncrate.сom – это один из многих англоязычных сайтов по рецензированию новых товаров с массой лояльных фолловеров. Люди, которые часто посещают Uncrate, не просто любят смотреть на классные продукты – им нравится их покупать. Появление вашего продукта на Uncrate может привести и к значительным продажам, и к вниманию прочих медиа.

Получить отзыв от Uncrate непросто – они не продают эту возможность (за что их и любят читатели). Формальной схемы процесса партнерства с ними нет, но одно можно сказать наверняка: ваш товар должен быть крутым.

Некоторые компании сотрудники Uncrate находят сами – но другие добились успеха после того, как рассказывали сотрудникам портала о своем товаре или отправляли им образец.

Активность на ProductHunt

ProductHunt.сom – еще одно популярное англоязычное сообщество для людей, которые любят находить новые товары. Хотя тут мобильные приложения и программное обеспечение более популярны, чем другие отрасли, но вы увидите, что и физические товары регулярно появляются на первой странице.

Магазины, которые, скорее всего, обретут массу лидов при помощи Product Hunt, обычно продают один (или небольшой набор) очень новых или эстетически уникальных предметов. А вот товары из разряда привычных здесь не очень котируются.

Reddit Advertising

Pop-up shop (офлайн-лоток или трейлер-киоск, постоянно меняющий дислокацию)

Если весь ваш бизнес в Сети, вам не обязательно открывать полноценный офлайн-магазин для желающих осмотреть товар лично. Вместо этого вы можете запустить Pop-up shop.

Скорее всего, в вашем городе есть неиспользуемые пространства, о которых можно договориться, что вы занимаете то одну, то другую точку на неделю или только на выходные – и открываете временный магазин, мини-ярмарку.

И наконец, обязательно участвуйте в профильных массовых ярмарках вашего города. Это не просто даст знакомство посетителей с товаром и его продажи – но и часто способствует бесплатному появлению вашего товара и вашего бренда в публикациях местных медиа.

Обычного пользователя весьма трудно чем-либо удивить, а тем более, побудить сделать ту или иную покупку. Особенно это касается абсолютно новых и никому не известных товаров. Поэтому производители и маркетинговые фирмы на что только ни идут, дабы продвинуть свои новые марки на столь перегруженном потребительском рынке. В любом случае, для привлечения внимания необходимо иметь творческий подход и массу креативных идей. Подробнее о том, какой бывает удачная реклама продукта из новой линейки, мы и расскажем далее.

Сложность выхода нового продукта

Большинство пиарщиков не понаслышке знают, насколько трудно продвигать новый товар. Особенно тогда, когда имеешь дело с культовой торговой маркой. В таком случае реклама продукта просто вынуждает рисковать. А, как говорится, «кто не рискует, тот не пьет шампанского».

Именно так поступили создатели энергетического напитка Red Bull. Во-первых, они придумали баночку, отличающуюся небольшими размерами и визуально походящую на батарейку. А, во-вторых, они намеренно увеличили стоимость напитка (примерно в 2 раза) и стали размещать его не только в отделах напитков, но и других, например, хлебном или молочном.

Более того, по улицам городов стали ездить брендированные автомобили с огромной банкой напитка наверху. За рулем сидели красивые молодые девушки. В определенные дни они останавливались в людных местах и раздавали баночки новых энергетиков бесплатно. Такая комплексная и необычная реклама продукта принесла свои результаты. Продукт стал узнаваемым и занял свое почетное место в ряду с такими гигантами, как Pepsi и Coca-Cola.

Хочешь продвинуться сам, напомни о полезных и обыденных вещах

Продвигая новый бренд или торговую марку, часто используют традиционные подходы, которые не приносят результатов. Например, компании службы такси выбирают годами проверенную, но частично не действующую тактику. Чаще всего они публикуют рекламные объявления в прессе, реже делают видеоролики по ТВ, и даже используют асфальт для создания трафаретной надписи с указанием названия службы и номера телефона.

Однако реклама продукта не всегда должна быть однотипной и стандартной. Иногда креативные идеи воспринимаются людьми гораздо лучше. Причем умело поданная и частично завуалированная реклама, да еще и несущая определенную пользу покупателю, станет прекрасным инструментом.

Именно такой подход выбрали в канадской службе такси под названием Mike. Они не просто напечатали рекламные буклеты с адресом, телефоном и кратким описанием услуги, но и сделали своеобразную карту по местным кафе и ресторанам. Открывает потенциальный клиент такой буклет и видит, в каких местах подают самые вкусные венские вафли. А далее он читает номер телефона и название службы такси, которая может туда его отвезти. Оригинально, не правда ли?

Рекламы много не бывает

Реклама нового продукта должна быть постоянно на глазах у пользователей. Этот метод в своей рекламе использовали представители известной маркетинговой компании HBO. Незадолго до того, как на больших экранах стали транслировать третью часть продолжения культового сериала «Игры престолов», в газетах, журналах, на транспорте и даже стенах зданий периодически появлялась огромная тень крылатого дракона.

Из-за этого удачного, на наш взгляд, рекламного трюка, люди просто не могли не думать о выходе нового сезона сериала. В итоге число зрителей, смотрящих сериал, поразило воображение даже самых злостных кинокритиков. А сама телесага была признана самым успешным проектом за всю историю маркетинговой компании. Как оказалось, рекламщики из HBO знают, как сделать рекламу продукта заметной и эффективной.

Прекрасные идеи не растут на грядках

Иногда в рекламе новых продуктов используют давние противостояния. Например, подобный трюк наглядно демонстрирует качественная реклама продуктов питания из фермы в Далласе. На красивом плакате можно увидеть свежие овощи, аккуратно упакованные в красную коробочку. Заметили сходство? Эта картинка внешне напоминает картошку фри из славноизвестного «Макдоналдса». А это и есть противостояние натуральной еды с фермы и нелицеприятного фаст-фуда.

Реклама, вызывающая всплеск фантазии

Некоторые пиарщики создают рекламу с особым смыслом. Причем делают это так, чтобы у разных людей возникали самые неожиданные ассоциации. К примеру, так обстоит дело с рекламой обуви. При создании яркого постера ТМ Brazilia Shoes был выбран белый фон, на котором присутствовали женские ноги в великолепных цветных тату.

Примечательно, что они были без обуви. Девушка, чьи ноги изображены на фото, привстала на воображаемые каблуки. С одной стороны такая реклама говорила о том, что рекламируемая обувь настолько легкая, что ее практически не ощущаешь. Об этом свидетельствовали изображенные на ногах птички и сами ноги, приподнявшиеся на полупальцы. А с другой стороны, они как бы подчеркивали, что обычные бразильские девушки обувь не носят и это прерогатива более состоятельных дам. Кто знает, что имелось в виду? Возможно, автору просто понравились столь изящные женские ноги?!

Удачная реклама продукта: примеры

Оригинальность идей пиарщиков иногда просто зашкаливает. Например, в компании жевательной резинки «Орбит» обратились за помощью к мастерам граффити. Те же в свою очередь изобразили на асфальте огромные лица женщин и мужчин. При этом вместо рта у них были ямы, стоки, канализационные и вентиляционные люки.

Такая реклама продуктов (фото можно увидеть ниже) является символической и нуждается в дополнительном разъяснении. В частности, такими рисунками авторы рекламы хотели провести аналогию между ртом с неприятным запахом. Иными словами, не съел две пластинки «Орбита», и ваш рот будет таким, как на картинке. Просто и понятно.