Подготовка обзорного раздела бизнес-плана. Как составить резюме для бизнес-плана: основные правила и рекомендации Краткое резюме проекта пример

Бизнес-план – это документ, содержащий информацию о многих аспектах функционирования бизнеса: сведения о товаре, фирме, маркетинговой компании и многих других. Грамотное составление бизнес-плана станет хорошим стартом любого дела, а также поможет в стратегическом планировании и управлении на всех этапах развития фирмы.

Основанная цель разработки бизнес-плана – это создание документа, который позволит его авторам четко и ясно изложить суть своего проекта потенциальным партнерам и инвесторам. Поэтому бизнес-план должен иметь не только грамотное аналитическое исследование, но и маркетинговое обоснование, которое убедит в продуманности и привлекательности данного проекта.

Для самого предпринимателя бизнес-план тоже необходим для:

Определения конкретных направлений деятельности
Выявления целевого сегмента рынка
Формулирования стратегических и тактических целей организации
Выбора состава предлагаемой продукции и услуг
Выявления необходимых кадров и условий их труда
Разработки маркетинговых мероприятий по изучению рынка, стимулированию сбыта, ценообразованию
Оценки финансового положения компании и анализа имеющихся ресурсов

Составляем бизнес-план самостоятельно: оформление

Для эффективного и правильного восприятия вашего бизнес-плана, необходимо соблюдать принципы оформления:

Делайте проект лаконичным и компактным. Всю развернутую и необязательную информацию лучше вынести за пределы основного текста, а именно в приложения.
Отражайте информацию наглядно. Описание проекта необходимо представлять не только в виде абзацев текста, но и с помощью таблиц для отражения детальных цифр, диаграмм для структурности и графиков для выявления тенденций.
Структурируйте описание проекта. Выделяйте разделы, а в них смысловые подразделы, если это необходимо. Выносите основные мысли каждой части бизнес-плана в начало (в виде основных положений) или в конец (в виде выводов).
Используйте форматирование. Выделяйте жирным начертанием заголовки и важные моменты, выставляйте единое значение отступов абзацев и междустрочных интервалов. Наиболее универсальные значения: шрифт Times New Roman, размер шрифта 12, выравнивание по ширине, междустрочный интервал 1,5, отступ 1,5.

Структура и примеры разделов

Каждый бизнес-план индивидуален, поэтому он может иметь различную структуру и порядок разделов. Это зависит от сути самого проекта и вопросов, которые являются в нем ключевыми.

Ниже представлена полная и наиболее универсальная структура.

Резюме

Резюме бизнес-плана представляет ключевые выводы , которые сделаны после разработки проекта и его основные характеристики. Обычно, резюме умещается на 1-2 страницах, чтобы его можно было прочитать за одну минуту.

В этом разделе должны быть указаны все важные данные для того, чтобы привлечь внимание и заинтересовать партнера или инвестора, а именно:

Краткое описание инициатора проекта
Описание главной сути проекта
Конкурентное преимущество проекта, позволяющее ожидать его успешность
Объем инвестиций в проект (возможно указание основных направлений вложения средств)
Источники финансирования (размер собственного капитала, кредитов, государственная поддержка)
Основные финансовые и технические показатели проекта (объем производства, годовой оборот, плановая прибыль, срок окупаемости проекта)

Пример краткого резюме бизнес-плана

Наша компания ООО «Восток» успешно функционирует на рынке канцелярских товаров уже 5 лет. Мы предлагаем выпустить серию принципиально нового для нашего региона товара, рыночные исследования которого показывают успешность данной идеи. Нам требуются инвестиции в размере 5,6 млн рублей на запуск процесса производства и реализации продукции. Планируется годовой объем производства в 250 тыс. единиц, оборот при котором составит 14,68 млн. рублей. Срок окупаемости данного проекта составляет 1,5 года.

Инициатор проекта

Данный раздел содержит информацию об инициаторе проекта для определения его надежности , как заемщика, а также выявления способности в успешной реализации проекта в соответствии с заявленными планами.

Раздел должен содержать:

Точное наименование инициатора и юридические данные
Подтверждение опыта работы
Финансовые характеристики
Иная существенная информация

Пример краткого описания инициатора проекта

Наша компания «Восток» зарегистрирована в апреле 2008 года в форме ООО. Мы работаем с крупнейшими поставщиками канцелярских товаров и имеем репутацию ведущего розничного торговца данного продукта в регионе. Мы имеем множество сертификатов, подтверждающих качество нашей продукции и сервиса.

Анализ рынка

Данный анализ должен давать ясное представление о возможностях сбыта производимой продукции , а также закладывать основу для разработки маркетингового плана. В зависимости от характера проекта, он может содержать все или некоторые из следующих подразделов:

Анализ социально-экономической среды

Если на проект оказывает определенное влияние социально-экономическая среда региона, ее нужно отразить в данном пункте. Здесь могут присутствовать основные макроэкономические показатели региона: уровень развития производства, занятость населения и др.

Анализ сегмента рынка и потребителей

Данный подраздел должен содержать основную информацию о потребителях (их географическое расположение, тип, мнение о продукте, процесс принятия решения о приобретение, количество и регулярность покупок). Также он должен описывать сегмент рынка по различным критериям: географическим или языковым, психологическим, социально демографическим. Необходимо указать и ориентацию рынка: b2c (ориентация на частных лиц) или b2b (ориентация на предприятия).

Анализ целевого рынка

В данном подразделе необходимо определить целевой рынок проекта, его структуру, темпы развития. Нужно указать как качественные (емкость рынка, фаза жизненного цикла, уровень насыщенности, темпы роста), так и количественные (интенсивность конкуренции, мотивы совершения покупок, структура потребностей потребителя) характеристики.

Анализ каналов сбыта

Подраздел должен содержать описание основных каналов сбыта, которые могут быть отнесены к категориям: оптовая торговля, розничная торговля, непосредственный сбыт покупателем. В зависимости от того, какой канал сбыта выбран, меняется схема реализации, ценовая политика, затраты на продвижение и др.

Анализ конкурентов

Данный пункт анализа рынка должен содержать перечисление реальных и потенциальных конкурентов и их основные позиции (общий объем продаж, общая рыночная доля, репутация, методы продвижения). На основании данной информации можно определить сильные и слабые стороны конкурентов и провести сравнительный анализ с собственной организацией.

Пример краткого анализа рынка

Проведя анализ рынка канцелярских товаров в нашем регионе, мы выявили данные о сегменте рынка и целевой аудитории (учащиеся учебных заведений), уровне развития целевого рынка (слабо развит, ниша не загружена), каналах сбыта (розничная торговля), конкурентах (конкуренция слаба).

Описание продукции или услуг

Для получения полного представления инвестора или партнера о продукте (услуге) необходимо отразить следующую информацию:

Наименование продукции и структура продуктовой линейки
Главные потребительские свойства
Конкурентные преимущества
Сравнение продукта с аналогами

Кроме этих данных необходимо отразить всю дополнительную информацию о продукте: состояние его готовности, проведенные НИОКР и их результаты, данные о проведенных испытаниях и другую важную информацию.

Пример краткого описания продукции

Наша продукция является принципиально новой для региона и представляет собой новую линию многофункциональных канцелярских принадлежностей, которые сочетают в себе функции ручки, карандаша, ластика и корректора. Аналогов данного продукта в нашем регионе не существует, поэтому конкуренция отсутствует. Проведенные исследования доказали, что данные канцелярские принадлежности будут пользоваться спросом у учеников школ и ВУЗов.

Маркетинговый план

Продукт должен быть описан с точки зрения удовлетворения основных потребностей, соответствия положенным стандартам качества, привлекательности дизайна и потребительских свойств товара.
Цена должна быть указана в определенном диапазоне, в этом же пункте необходимо указать условия оплаты и различные бонусы (скидки, акции и др.).
Продвижение должно быть отражено через основные инструменты, график и стоимость мероприятий, которые предназначены для достижения запланированного объема сбыта. Каналы продвижения могут быть различны: от рекламы с СМИ, до контекстной рекламы в интернете.
Сбыт должен быть описан через главные каналы и условия поставки. Необходимо помнить, что выбор определенного канала сбыта оказывает значительное влияние на прибыльность проекта.

Кроме описания данных инструментов, маркетинговый план должен иметь календарный график и прогнозную стоимость.

Пример сокращенного маркетингового плана

Производственный план

Данный раздел должен содержать подробное описание рабочих и производственных процессов компании .

Производственный план включает в себя следующую информацию:

Требования к организации и проведению производственного процесса
Описание всех этапов технологического процесса
Программа производства продукции
Стоимость производственных фондов
Стоимость оборудования для производства
Потребность в комплектующих, сырье и ресурсах
Поставщики ресурсов и ориентировочные цены
Себестоимость производимой продукции

В зависимости от специфики проекта, набор данных пунктов может значительно различаться. В случае разработки бизнес-плана, связанного с оказанием услуг, данный раздел может полностью отсутствовать, либо быть видоизменен.

Пример краткого производственного плана

Производственный процесс включает несколько этапов: от закупки необходимого сырья, до непосредственного выпуска товара. Стоимость производственных фондов 1,2 млн. рублей. Данная сумма включает в себя стоимость оборудования для производства. Мы планируем работать с проверенными поставщиками, цены которых являются одними из самых приемлемых в регионе. Себестоимость производимого продукта будет находиться в районе 41 рубля.

Организационный план

Организационный план отражает возможность достижения целей и выполнения задач , указанных в бизнес-плане.

В данном разделе содержится информация о кадровой политики компании (методы отбора персонала и найма на работу, оценка эффективности работников), ее организационной структуре (схема управления, состав подразделений) и сведения о персонале (уровень квалификации, средняя заработная плата, режим труда).

Также он должен содержать календарный график работ с обозначением сроков и ответственных лиц и перечень нормативных документов и других элементов правовой базы.

Пример краткого организационного плана

Наша компания придерживается строгой политики отбора кадров, и имеет линейно-функциональную организационную структуру с двумя подразделениями – производственным блоком и розничной торговой точкой. Уровень квалификации нашего персонала находится на среднем уровне, режим работы предполагает посменный график.

Оценка рисков

К анализу рисков бизнес-плана следует подходить очень тщательно, применяя различные способы выявления рисков и управления ими, оптимальную оценку вероятности их наступления и предлагая определенные гарантии инвесторам и партнерам.

Существует три основных группы рисков, которые обязательно необходимо выявлять и оценивать в бизнес-плане:

Коммерческие. К ним относятся: вероятность уменьшения спроса, изменение стоимости материалов и сырья, насыщение конкурентной среды, недобросовестные действия партнеров и конкурентов, рост цен на аренду и др.
Финансовые . Данную группу рисков можно причислить к коммерческим, но ее особенность в том, что влияние идет лишь на финансовую среду. Среди таких рисков: риски, связанные с выбором источников финансирования и инвесторов и риск неуплаты контрагентами денежных средств.
Внутрифирменные . К данным рискам относят: непрофессионализм руководства, нарушение коммерческой тайны, неудовлетворенность сотрудниками условиями работы.

Для полноценной оценки рисков необходимо выявить их полный перечень, затем определить процентную вероятность их наступления, примерно оценить ущерб от их наступления, свести все риски в таблицу и вычеркнуть все те, процентный порог наступления у которых ниже 3-5%.

Пример краткой оценки рисков

Проведя глубокий анализ рисков нашего продукта, мы обозначили ряд основных: недоверие к продукту и негативное его восприятие, повышение стоимости и условий поставки сырья, достижение объема реализации ниже планируемого. Возможность наступления данных рисков варьируется от 7% до 15%, что является приемлемым, учитывая специфику продукта.

Инвестиционный план

Данный раздел включает в себя информацию об инвестиционной привлекательности проекта , которая может состоять из следующих пунктов:

Оценка инвестиционных затрат. Пункт может содержать описание различных направлений инвестирования средств: в основные средства, на подготовительный период и другие.
Финансирование оборотного капитала. Здесь может отражаться сумма средств, направленная на приобретение запасов для незавершенного производства, на выплату авансов поставщикам, на хранение готовой продукции и другие составляющие оборотного капитала.
Текущие затраты проекта. К ним относятся прямые материальные затраты, заработная плата работникам, общепроизводственные расходы, амортизационные отчисления, административные расходы, коммерческие расходы и др.
Источники финансирования. Этот пункт должен содержать информацию об общей потребности в финансировании, структуре источников финансирования, размере собственных средств, форме предоставления финансирования участниками проекта, размере и форме кредитования.
Планируемый бюджет. Он должен основываться на финансовой модели, которая учитывает все статьи доходов и затрат, упомянутых в бизнес-плане. Для этого можно включить в пункт отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс.
Оценка финансовой реализуемости. Здесь следует отразить рассчитанные основные финансовые показатели: период самофинансирования, период оборота запасов, рентабельность продаж, рентабельность активов, рентабельность собственного и инвестируемого капитала.

Пример краткого инвестиционного плана

Уровень финансовой реализуемости нашего проекта имеет высокие показатели, поэтому мы планируем привлечь не только собственные средства, но и инвестируемые и заемные. Основные инвестиционные затраты требуется на запуск производства и закупку всех необходимых материалов. Другие источники финансирования пойдут на осуществление реализации продукта, выплату заработной платы сотрудникам, транспортные расходы, организационные расходы.

Финансовый прогноз

Данный раздел представляет собой оценку финансовых последствий, которые могут наступить в результате действий, отраженных в бизнес-плане . В процессе разработки необходимо составить прогноз следующих показателей:

Переменные и постоянные затраты
Объем выручки от реализации и темп ее роста
Темп увеличения стоимости активов
Потребность в дополнительном финансировании

Прогнозный расчет данных показателей позволит установить возможные направления финансового развития компании, деятельность которой отражена в бизнес-плане.

Пример краткого финансового прогноза

На основании заявленных в бизнес-плане данных к 2016 году мы планируем удержать переменные и постоянные затраты на том же уровне, а объем выручки от реализации увеличить за счет уменьшения себестоимости продукции и издержек на производство. В соответствии с прогнозом, темп увеличения стоимости активов нашей компании увеличится на 23%.

Приложения

В приложениях содержатся все документы, которые могут служить подтверждением тех или иных данных, указанных в бизнес-плане, а именно:

Документация о продукции : технические документы, патенты, результаты испытаний, заключения аудиторов.
Документация о предприятии : копии учредительных документов, лицензий, сертификатов, свидетельств о регистрации.
Маркетинговая документация : отчеты по исследованию рынка и конкурентной среды, заявки клиентов на поставку и копии договоров.

В заключении необходимо уточнить, что составление бизнес-плана – это не обязательно начальный этап развития, ведь он может быть проработан и для полностью функционирующей компании с целью привлечения финансирования или оценки эффективности существующей бизнес-модели.

Грамотно составленный бизнес-план – лучший способ заинтересовать инвесторов и партнеров в ваш проект.

Резюме иначе можно назвать кратким описанием бизнес-плана. Основная его цель – представление полной картины проекта перед потенциальным инвестором, чтобы он смог сразу понять, о чем пойдет дальнейший разговор. Из этого вытекают основные требования к пункту: краткость – 2-3 страницы, максимально полное отражение всех аспектов, затронутых в плане.

Совмещение этих двух требований является не таким простым, как кажется на первый взгляд, особенно если разрабатывался большой проект.

Что должно быть отражено в разделе?

Как говорилось выше, резюме содержит краткие сведения о каждом разделе бизнес-плана . Следовательно, целесообразно начать его со вступления, в составе которого нужно разместить информацию о предприятии, которое будет реализовывать данный проект.

Эта часть должна включать в себя информацию:

о дате основания компании;
о ее месте расположения;
о том, чем планирует заниматься предприятие;
о целях, которые поставил перед компанией руководящий состав;
о клиентах, нуждающихся в производимых компанией товарах или услугах.

После этого можно начинать писать основную часть раздела. Здесь стоит говорить преимущественно об основополагающих параметрах проекта, осуществлением которого будет заниматься организация.

Основная часть должна состоять:

из общих показателей , в соответствии с которыми продукция изготавливается в настоящий момент времени;
из производственных показателей , к выходу на которые стремятся авторы проекта после того, как он будет реализован. Кстати, следует указывать сведения как о реальных показателях, так и о перспективных. Также здесь необходимо рассчитать финансы, которых требует производственный процесс для бесперебойной работы, величину капитальных вложений, без которых невозможна реализация, и размер текущих расходов, обеспечивающих дальнейшее бесперебойное производство;
из целей , достижения которых предприятие добьется при наличии таких показателей. Например, чтобы завоевать определенную часть рынка с аналогичными товарами нужно успешно реализовать проект, в основе которого лежит соотношение цены и качества;
из описания перспективных направлений развития , на которые предприятие может рассчитывать после того, как проект будет реализован;
из опорных точек приложения сил и финансов , позволяющих добиться успеха;
из описания возможных препятствий и трудностей , которые могут преследовать процесс реализации. Здесь же нужно изложить краткую информацию о том, что можно сделать, чтобы риск не возник или повлек минимальные потери.

Приведенный перечень является примерным. Сложность проекта и количество участвующих в нем предприятий, а также специфические особенности и обстоятельства могут потребовать внесения других дополнительных пунктов.

Человек, ответственный за составление документа, должен помнить о том, что внесение дополнений не позволяет превышать рекомендуемый объем резюме – 3 страницы печатного текста в формате А4 . Кроме того, из-за увеличения количества пунктов не должна нарушаться ясность изложения.

На что нужно обратить внимание

В состав резюме должны входить только те пункты проекта, без наличия которых невозможно заинтересовать потенциального инвестора. Основные соображения (миссия проекта), изложенные в сжатой форме, можно выделить при помощи полей или шрифта. Это необходимо для привлечения внимания человека, читающего документ.

По размеру изложения миссия проекта должна поместиться в 2-3 абзаца, причем с соблюдением основного требования – все заложенные формулировки должны быть предельно ясными.

Здесь не нужно доказывать то или иное умозаключение, главная цель – представление ясной и четкой презентации. То есть, как резюме должно привлечь потенциального инвестора, так и миссия должна сделать сам раздел интересным.

Суть проекта

Эту часть можно назвать самой важной составляющей раздела. От качества ее написания напрямую зависит не только первое впечатление потенциального инвестора, но и вероятность дальнейшего сотрудничества.

Чтобы суть проекта была максимально раскрыта, можно прибегнуть к подробному описанию основных целей и возможных способов их достижения. Можно разместить конкретный пример: целью проекта является ежегодная продажа товара (органические удобрения) в 1000 тонн. Чтобы достигнуть желаемого, можно усовершенствовать производство данного вида удобрений, найти новые каналы сбыта или заключить договор на оптовую поставку.

Правила составления

В кратком, но емком резюме потенциальный инвестор должен увидеть ряд основных преимуществ и важных особенностей проекта.

Перед составлением бизнес-плана нужно помнить о том, что банк, фонд или организация, практикующая выдачу льготных кредитов, получают запросы ежедневно и в огромном количестве. Поэтому, от того, насколько сжато, емко и привлекательно для инвестора изложена информация, зависит успех проекта в целом. С самого первого слова человеку должно быть ясно, что данный бизнес является прибыльным.

О ключевых элементах успеха

Надобность в данном разделе возникает тогда, когда разработчик считает, что для убедительности не хватает нескольких дополнительных аргументов. Сложность проекта и большое число факторов, имеющих существенное отражение на его реализации, приводят к тому, что успешная конечная реализация начинает казаться инвестору сомнительной.

Поэтому имеет смысл выделить объективные факторы и обстоятельства, благоприятно влияющие на ход событий . Кроме того, здесь нужно указать основные меры, которые, по мнению разработчиков бизнес-плана, позволят достичь желаемого результата.

Заключение

Составляя резюме, следует помнить о том, что данная часть бизнес-плана должна иметь представительский характер. Ни в коем случае оно не должно быть схожим с рекламным проспектом. Если представленная информация привлекательна и убедительна, значит, резюме составлено правильно.

Достичь этой цели можно путем подбора соответствующих иллюстративных материалов, таблиц и графиков. Учитывая, что общий объем раздела является небольшим, следовательно, и количество таких материалов тоже должно быть ограниченным. А так как план составляется для нескольких инвесторов, неплохо было бы представить себя на месте каждого из них и заострить внимание на наиболее привлекательных для них моментах.

После того, как все разделы бизнес-плана оформлены, противоречия разрешены, а показатели эффективности удовлетворяют запросам, можно вернуться в самое начало и написать резюме, подведя в нем краткий итог планирования и наглядно представив инвестору всю значимые выводы, сделанные на основе плана. Оптимальный объём резюме бизнес-плана составляет 2 – 4 страницы печатного текста, на которых необходимо сконцентрировать все значимые характеристики предлагаемого проекта, заинтересовав потенциального партнера или инвестора, чтобы он прочитал план целиком или изучил заинтересовавшие стадии.

Начинать резюме следует с заголовка, который должен отражать сущность проекта, например, «Бизнес-план:

автотранспортного предприятия»;
салона модных стрижек для собак»;
предприятия производства одноразовой посуды» и т.п.

Характеристику фирмы, реализующей проект.
Сущность предлагаемого проекта и его специфику.
Описание производственных возможностей и преимуществ.
Имеющийся кадровый потенциал для реализации идеи.
Краткий обзор конкурентной среды.
Имеющиеся преимущества, по сравнению с аналогичными предприятиями сферы производства или услуг.
Перспективные цели, преследуемые разработкой бизнес-плана.
Согласованность сущности проекта с тем, какие задачи являются приоритетными для государства.
План целевого расходования инвестиций.
Ключевые экономические показатели эффективности.
Выявленные риски и способы их нивелирования.

Характеристика бизнеса

Презентуя фирму, необходимо последовательно, каждое предложение с красной строки, перечислить характеристики организации или предприятия, в том числе:

Фирменное название, зарегистрированное в ЕГРП.
Организационно-правовую форму (далее – ОПФ) с кодировкой.
Форму собственности с кодировкой и долей участия федерального бюджета в капитале.
Среднесписочную численность персонала, расчет которой в себя включает организационный раздел плана.
Уставной фонд фирмы, размер которого определяется выбранной ОПФ.
Оборот продукции, указываемый для функционирующего бизнеса и игнорируемый для нового проекта.
Реквизиты расчетных счетов, открытых в банке на имя фирмы.
Характеристику руководителя проекта, включающую: ФИО, возраст, квалификацию по диплому и последние 2 – 3 места работы.

О проекте по существу

Следующим акцентом, который надлежит сделать в резюме, после того, как инвестор узнал с кем имеет дело, это указать краткосрочную цель разработки бизнес-плана, способную окупить сделанные в неё вложения.

Также здесь требуется указать на наличие требуемой разрешительной документации, сертификатов, патентов и лицензий.

Производственные мощности

Чтобы показать кредитору, за счет чего сформулированная цель будет реализована, следует вкратце охарактеризовать в резюме имеющееся в распоряжении производство или планируемые к запуску мощности. Характеристика может иметь вид описательного изложения возможностей или их списочного перечисления:

производственные площади, включающие станочное оборудование и/или конвейер;
опыт работы на рынке и достигнутые результаты;
выполненные нововведения и инновации;
реконструкция производства и запуск новых мощностей и пр.

Кто претворит план в жизнь

Немаловажным моментом, который любой инвестор хочет увидеть в резюме – это ответ на вопрос, способен ли предприниматель реализовать задуманный план. Чтобы удовлетворить любопытство потенциального кредитора, потребуется кратко изложить реализацию управленческой функции в планируемом проекте, указав:

структуру административного персонала и функции каждого из них;
образование и опыт реализации бизнес-проектов, каждого из сотрудников, реализующих управленческую функцию;
долю денежного или иного участия администрации фирмы в уставном капитале, что убедит инвестора в личной заинтересованности каждого из них.

Маркетинговые перспективы

От кадрового вопроса следует плавно перейти к анализу рыночной ситуации, изложив в резюме краткие итоги проведенных исследований рынка, которые в себя включает маркетинговый план, в том числе:

Потенциал рынка в отношении предлагаемого продукта или услуги, выражающийся в суммарном платежеспособном спросе.
Наличие конкурентов и их сравнительная характеристика, занимаемая доля рынка.
Возможности проекта за счет неудовлетворенного спроса или имеющихся рычагов вытеснения конкурентов.

Чтобы придать резюме большую весомость в глазах инвестора, следует указать источники информации заслуживающие доверия и участие в анализе рынка, на котором основывается маркетинговый план, авторитетных маркетологов.

Конкурентные преимущества

Чтобы убедить партнеров или кредиторов в способности занятия рыночной ниши, в резюме бизнес-плана следует немного подробнее остановиться на потенциале, который позволит этого достичь, в том числе:

инновационная технология или уникальные свойства продукта;
сниженная себестоимость, позволяющая осуществлять демпинг и вытеснение конкурента;
широкая диверсификация, снижающая риски и увеличивающая потребительский контингент;
опытные маркетологи, непрерывно следящие за рынком и чутко реагирующие на изменение спроса и конъюнктуры и пр.

Не останавливаясь на достигнутом

Именно так можно сделать бизнес успешным и прибыльным для всех участников проекта, в том числе инвесторов, которые чрезвычайно в этом заинтересованы. Чтобы продемонстрировать возможности роста проекта в долгосрочной перспективе, следует включить в резюме, выкладки из производственного и маркетингового разделов бизнес-плана, в которых демонстрируется постепенное наращивание производственных мощностей и увеличение объема потребительского спроса соответственно.

Для чего нужны деньги

Стадии развития бизнеса и конкретные мероприятия, требующие инвестиций, которые план включает в себя во всех разделах, для наглядности, следует объединить в одном абзаце резюме. Детализация затрат не требуется, достаточно указать стратегические направления, такие как:

покупка нового оборудования, расширение действующего производства;
приобретение инновационной технологии, патента на производство;
покупка объектов капитального характера;
лизинг техники и дорогостоящего инвентаря и т.п.

Включив в план собственные средства и имущество, можно убедить инвестора в открытости и чистоте намерений.

Показатели эффективности

Именно на этой стадии прочтения резюме задержится внимание любого инвестора, имеющего представление о финансовом планировании проекта и ожидающего увидеть:

срок окупаемости проекта;
дисконтируемый срок возврата инвестиций;
внутреннюю норму доходности;
объём выручки в валовом исчислении;
стоимость производства единицы продукта или услуги;
чистую прибыль и пр.

В данном абзаце резюме, при его составлении, следует свести все показатели, рассчитанные в различных разделах плана, снабдив для наглядности соответствующими графиками, путем ссылки на соответствующее приложение.

Компенсация угроз

Бизнес-план завершается анализом рисков и способами их нивелирования, но в резюме следует указать лишь 2 – 3 наиболее значимых, вероятность реализации которых превышает 5 – 10%, и кратко изложить компенсирующие меры.

Оформление резюме

Язык, используемый при составлении резюме, должен быть сухим, без красочных оборотов и личных суждений, представляя собой перечисление показателей и выводов, сделанных по итогам бизнес-планирования.

Чтобы сделать восприятие информации более наглядным, следует отдельно оформить раздаточный материал, представляющий собой красочную визуализацию данных в виде графиков, диаграмм и таблиц. Снабдив каждого из участников рассмотрения бизнес-плана резюме и раздаточным материалом, можно быть уверенным в том, что информация будет воспринята объективно, а обоснованность сделанных выводов не вызовет сомнений.

Если объем резюме превышает 4 страницы печатного текста, его следует сократить, удалив из текста излишние комментарии, заменив их ссылкой на пункт и раздел бизнес-плана или приложение.

резюме - это важнейшая часть документа. В этом разделе кратко излагается основная информация о проекте, его концепция и возможные перспективы. Все специалисты сходятся во мнении о том, что именно от резюме во многом зависит, получите ли вы желаемые инвестиции, или же ваш план не будет принят всерьез.

Ввиду огромной важности этой части, большинство экспертов рекомендуют писать ее уже после завершения работы над другими разделами, ведь только так вы сможете оперировать уже проделанными расчетами и рентабельными данными по вашему проекту.

Ниже описаны основные этапы написания резюме бизнес-плана. Следует подчеркнуть, что вся информация, представленная ниже, носит исключительно рекомендательный характер. Если вам нечего указать в некоторых пунктах, к примеру, из-за отсутствия нужного опыта, вы можете ограничиться несколькими общими выражениями и фразами, или же и вовсе опустить их.

Основные подразделы резюме

1. Назание проекта и организационная форма

Прежде всего, в резюме нужно указать название бизнес-проекта, к примеру:

Бизнес-план открытия магазина одежды;
Бизнес-план пекарни;
Бизнес-план открытия кальянной.

* Здесь и ниже курсивом обозначены примеры.

Данный пункт, как правило, не вызывает никаких затруднений у предпринимателей. Впрочем, следующие разделы резюме потребуют от вас гораздо более подробного описания основных особенностей проекта.

Кроме того, для успешного прохождения данного этапа, вам необходимо взять все документы по вашей организации и указать следующую информацию:

Название организации («Иванов и партнеры»);
Организационно-правовая форма (ООО код КОПФ-65);
Форма собственности (Частная собственность Код ОКФС 16
доля государства (Субъекта Федерации) в капитале 0%);
Среднесписочная численность работников за год (20 человек);
Размер уставного капитала (50 тысяч рублей);
Валовой оборот за последний год работы (700 тысяч рублей);
Контактные данные: адрес, телефон;
Реквизиты банковских счетов;
ФИО, возраст и квалификация руководителя проекта или физического лица, три предыдущих поста, занимаемых руководителем и срок пребывания в должности, а также срок работы в организации, работающей над созданием бизнес-плана.

2. Описание идеи

В данном пункте необходимо лаконично, но по существу описать основную идею бизнес-плана. Также следует указать, касается ли ваше предложение расширения уже функционирующего бизнеса, или же вы предлагаете открыть определенное дело с нуля.

Например: Целью проекта является открытие магазина одежды для беременных «Счастливая мама».

Или: Целью данного проекта является открытие фабрикой «Bonjour» сети кофеен-кондитерских, где будет реализовываться продукция вышеупомянутой фабрики.

3. Описание вашего предприятия

Если вы управляете организацией, в этом пункте следует описать направление ее деятельности и масштаб предприятия, указать этап, на котором в данный момент находится бизнес. Если же вы являетесь физическим лицом и имеете собственное дело, опишите направление деятельности и текущие успехи.

Например: Фабрика по производству кондитерских изделий «Bonjour» успешно функционирует на протяжении 7 лет. В производстве задействованы новейшие технологии производства, фабрика располагает большими производственными площадями и задействует только высококвалифицированных сотрудников. Благодаря вышеперечисленным характеристикам, компания успешно осуществляет оптовую торговлю кондитерскими изделиями и имеет стабильный доход. Однако открытие точки розничной торговли, в частности, кофейни-кондитерской, позволит увеличить прибыль предприятия и вывести продукцию «Bonjour» на новый рынок.

За последние три года было реализовано …, запущено … линий по производству … и т.д.

4. Описание квалификации ключевых сотрудников

В данном пункте необходимо определить ключевой персонал и описать квалификацию работников, указав наличие опыта в схожих проектах, нужных для вашего бизнеса навыков и т.д.

Также следует приложить данные об образовании с указанием учебного заведения, выдавшего сертификат или диплом. Как и в случае с самим руководителем, следует указать предыдущие места занятости и срок работы в указанных организациях.

Если управляющие сотрудники являются соучредителями сообщества, об этом нужно упомянуть в обязательном порядке.

5. Краткое описание сферы, в которой вы планируете работать

Написание этого пункта, как правило, вызывает у бизнесменов наименьшее количество трудностей. Для того чтобы описать требуемую отрасль необходимо лишь найти материалы по данной сфере и выбрать подходящую информацию, а именно: факты, подтверждающие перспективность отрасли; положительные тенденции; наиболее распространенные проблемы, которые вы сможете устранить благодаря продуманной стратегии.

Помните, даже в бизнес-плане следует избегать плагиата. Фактически, вам необходимо переписать найденный текст другими словами.

Для того чтобы ваш поиск был максимально продуктивным, следует использовать соответственные запросы, к примеру:

Состояние … бизнеса;
Ситуация в … отрасли;
Исследования/обзор … отрасли 2016/2017 год и т.д.

Разумеется, большинство сайтов будут предлагать вам купить исследование, однако некоторые из них будут содержать необходимую информацию. Более того, найти подходящие последние данные о конкретной сфере деятельности вовсе не сложно, т.к. они находятся в открытом доступе, стоит лишь приложить усилия.

6. Описание преимуществ вашего предложения/компании

Именно этому пункту в резюме стоит уделить наибольшее количество внимания. Краткое изложение плюсов вашего предложения - это то, на что обращают внимание инвесторы. Изложите плюсы вашего проекта так, как будто вы - единственный кандидат, способный справиться с данной задачей. В этой пункте стоит упомянуть богатый опыт, уникальность и прогрессивность предложенной концепции, наличие всех необходимых знаний и навыков, нужного оборудования, площадей и т.д.

Помните, в данном случае скромность неуместна. Если вы уже имеете опыт работы на рынке, обязательно упомяните высокий потребительский спрос на продукцию, широкую целевую аудиторию и подкрепите это соответственными исследованиями. Главное, чтобы ваши утверждения выглядели правдоподобными и аргументированными.

7. Описание целей проекта

Разумеется, в резюме также необходимо указать цели и перспективы вашего плана. Описывая основные задачи и возможности выхода на новые рынки, вам следует быть как можно более конкретными и четко описывать, где и как ваше предприятие планирует работать. Иными словами, вам нужно упомянуть, как именно вы планируете достичь заданных целей и приблизительные сроки, в которые вы собираетесь выйти на вышеуказанные объемы и суммы. И опять-таки, не стоит скромничать - опишите самый положительный сценарий. Однако не стоит сыпать и голословными перспективами - все результаты должны быть связаны с уже изложенными преимуществами проекта. Более того, ваши цели должны полностью соответствовать дальнейшим расчетам, представленным в бизнес-плане.

8. Указание подходящих государственных программ

В настоящее время существует множество различных государственных программ, направленных на развитие различных отраслей бизнеса. Вам лишь стоит найти нужную, введя словосочетание «государственная программа … отрасль». Если вы все же не найдете подходящих предложений от государства, вам все же следует указать, что ваш проект поможет бороться с безработицей в конкретном населенном пункте или регионе, поддержит местного производителя и т.д.

9. Описание нужных инвестиций

В данном пункте вам нужно указать, какая сумма вам необходима для запуска и поддержания вашего проекта, а также описать на какие статьи расходов будут направлены средства. Однако помните, резюме бизнес-плана, это лишь краткое изложение основных моментов, а значит расписывать каждую сумму до копейки не стоит, достаточно лишь обозначить общие направления.

Немаловажным моментом является также необходимость указать, какую именно сумму вы готовы внести лично, и какую ожидаете от потенциального инвестора. При этом стоит описать примерные сроки погашения задолженности.

10. Описание имущества физического лица

Если вы не являетесь одним из учредителей организации, а остаетесь физическим лицом, опишите ваше имущество.

11. Наличие разрешительных документов, связанных с видом деятельности

Если ваш проект касается, к примеру, открытия аптеки, вам нужно указать, что вы имеете государственную лицензию на реализацию фармацевтической продукции.

12. Показатели финансовой эффективности плана

Здесь нужно представить показатели, выведенные благодаря расчетам, изложенным в бизнес-плане, а именно:

Примерный срок окупаемости проекта;
Дисконтируемый срок окупаемости;
Рентабельность бизнеса;
Валовой доход;
Себестоимость товара;
Чистая прибыль предприятия и т.д.

13. Описание и анализ возможных рисков

Описание преимуществ вашего проекта вовсе не исключает описание возможных рисков. Прежде всего, ваш план должен быть максимально реалистичным, отчасти для того, чтобы показать потенциальным инвесторам, что вы трезво оцениваете ситуацию, а не витаете в облаках огромных прибылей без малейших затруднений. Однако не стоит и сгущать тучи: если вы готовите бизнес-план не в своих целях, а именно для инвестиций, опишите основные риски, не слишком детализируя их. Как правило, в резюме указываются такие риски:

Непредвиденные: стихийные бедствия, пожары, воровство. Минимизировать данные риски можно при помощи страхового полиса.
Коммерческие: нереалистичный анализ конкурентной среды, ненадежные поставщики и агенты, недостаточный анализ отрасли и т.д. Минимизируются благодаря тщательному анализу рынка и поиску порядочных партнеров.
Экономические: кризисы, падения курсов валют и т.д.
Политические, трудно прогнозируемые риски.

Если вы намереваетесь получить деньги от иностранных организаций, напишите и английскую версию резюме бизнес-плана.
Если вы не хотите, чтобы ваши расчеты использовались другими физическими или юридическими лицами, укажите, относится ли ваш бизнес-план к публичной информации, информации для внутреннего использования, является конфиденциальными или строго конфиденциальным.
Не стоит делать резюме чересчур объемным, достаточно будет пары печатных страниц. Информация должна быть изложена лаконично и напрямую касаться главных аспектов бизнеса.

Пример резюме бизнес-плана по открытию магазина одежды

Название организации: «Beautiful clothes»

Организационно правовая форма: ООО код КОПФ-65

Форма собственности: Частная собственность Код ОКФС 16

Численность работников за год: 50

Уставной капитал: 2 000 000 рублей

Валовой оборот за последний год: 7 000 000 рублей

Контактные данные: г. Ростов, ул. Большая Садовая, д. 5, телефон +700000000

Р/счет: 2625хххххх

Руководитель проекта: Иванова Мария Васильевна. Предыдущие посты: заместитель начальника кредитного отдела банка «ХХХ» (с 1989 по 1998), топ-менеджер компании «ХХХ» (с 1998 по 2010); учредитель организации «Beautiful clothes» (с 2010 по настоящее время).

Целью проекта является открытие фабрикой «Beautiful clothes» фирменного магазина одежды для взрослых «Beautiful clothes».

Фабрика по производству одежды «Beautiful clothes» успешно функционирует на рынке более 6 лет. В производстве задействованы новейшие технологии, в распоряжении фабрики большие площади и высококвалифицированные работники: швеи и дизайнеры. Благодаря вышеперечисленным характеристикам фабрика принимает множество заказов от магазинов одежды по всей стране и предоставляет возможность совершать оптовые закупки. Однако компания стремится к развитию собственного бренда посредством открытия собственного брендового магазина и запуска нескольких линий фирменной одежды. За последние 3 года работы было реализовано ХХХ единиц продукции, запущено 2 пробных линии одежды, заключены договора с 10 сетями модной одежды.

Ключевыми сотрудниками являются:

Учредитель компании, директор - Иванова Мария Васильевна.
Главный дизайнер - Кобцева Юлия Вячеславовна, дипломированный специалист, диплом выдан ХХХ, 20-летний опыт работы в области, является соучредителем компании.
Топ-менеджер - Гаврилов Юрий Александрович, магистр, диплом выдан ХХХ, имеет 5-летний опыт работы в компании ХХХ, где выполнял управленческие функции, 7-летний опыт работы в компании ХХХ, где выполнял обязанности директора, работает в компании «Beautiful clothes» на протяжении четырех лет.

Отрасль розничной реализации одежды на российском рынке в настоящее время переживает свой подъем. По состоянию на 2016 год, оборот на рынке вырос на 3% в рублевом эквиваленте. Положительным фактором является и то, что наблюдается серьезных спад экспорта продукции европейский брендов в Россию, а потребители все чаще предпочитают приобретать одежду от отечественных производителей. Подобная тенденция объясняется более низкими ценами и высоким качеством продукции и используемых материалов.

Данный бизнес-план описывает открытие собственного фирменного магазина на базе уже существующей фабрики.

Преимущества проекта «Beautiful clothes» таковы:

Налаженное производство одежды;
Наличие опыта в запуске линий одежды;
Знание спроса;
Команда опытных дизайнеров;
Новейшие технологии производства, позволяющие существенно снизить цену на продукцию.

Целями проекта являются:

Вывод своего бренда на российский рынок одежды;
Открытие собственного брендового магазина;
Поиск помещения и персонала для магазина;
Разработка новых линий модной одежды;
Выработка особого фирменного стиля;
Популяризация бренда при помощи эффективных маркетинговых стратегий;
Выход на уровень СНГ, популяризация бренда за рубежом в течение 7 лет;
Выход на мировой рынок одежды в течение 15 лет.

Проект подпадает под государственную программу "Легкая промышленность и народные художественные промыслы" государственной программы Российской Федерации "Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности", нацеленной на увеличение доли отечественных товаров на внутреннем рынке.

Необходимые инвестиции:

Покупка помещения под магазин - ХХХ рублей;
Расходы на материалы для коллекции - ХХХ рублей;
Расходы на создание моделей и пошив одежды - ХХХ рублей;

Заемные средства - ХХХ руб.

Данный вид деятельности не требует оформления разрешительных документов.

Срок окупаемости - Х месяцев;
Рентабельность бизнеса - 20%;

Анализ рисков проекта:

Пример резюме бизнес-плана по открытию салона красоты

Индивидуальный предприниматель Фефелов Валерий Александрович

Численность работников: 5

Контактные данные: Москва, ул. ХХХ, д. ХХ, телефон +700000000

Расчетный счет: 5674хххххх

Инициатор и руководитель проекта: Фефелов Валерий Александрович. Предыдущие должности: директор частной фирмы-дистрибьютора косметической продукции (2000-2016 год), 2016 год - Индивидуальный Предприниматель.

Целью проекта является открытие салона красоты «Glamour», где будут оказываться следующие услуги: маникюр, педикюр, наращивание ногтей, мужские, женские и детские стрижки, макияж, прически.

Создатель данного проекта, Фефелов Валерий Александрович, имеет нужный опыт работы в отрасли косметологии, опытную команду специалистов, работающих в данной сфере, а также располагает контактами нужных поставщиков и имеет кандидатуры на должности работников салона, что позволяет открыть успешный салон красоты высокого уровня в кратчайшие сроки.

Ключевые работники:

Фефелов Валерий Александрович, руководитель, индивидуальный предприниматель. Имеет значительный опыт работы в сфере, связанной с оказанием косметических услуг, является дипломированным специалистом ХХХ, диплом выдан ХХХ.
Петрова Анна Николаевна, администратор, имеет опыт 10-летний опыт работы в двух салонах красоты, «ХХХ», «ХХХ».
Поляченко Светлана Сергеевна, бухгалтер, финансист, имеет 15-летний работы в банке ХХХ в качестве главного экономиста.

Рынок косметических услуг в России развивается ежегодно. Так, к 2014 года его объем вырос более чем на 1%. В 2014 году оборот данного рынка составил более 90 миллиардов рублей, что превысило уровень 2013 года на 10%. Подобная положительная динамика наблюдалась и в 2015 году. Такой рост объясняется ростом платежеспособности населения. При этом услуги салонов красоты пользуются большим спросом в крупных городах. Большим спросом пользуются салоны эконом-класса, которые предлагают услуги по сниженным ценам и активно продвигаются в социальных сетях.

Данный проект предполагает открытия салона красоты эконом-класса в городе Москва. К преимуществам данной инициативы можно отнести следующее:

Наличие схожего опыта работы у ключевого персонала;
Высокий спрос на данные услуги среди широких слоев населения;
Низкие цены дают серьезное конкурентное преимущество;
Наличие контактов поставщиков качественной косметической продукции;
Наличие высококвалифицированного персонала на должности мастеров маникюра и педикюра, парикмахеров и визажистов.