Что такое «Elevator Pitch»? Дословно, в переводе «Elevator Pitch» – «подача» в лифте. Но также переводят как: презентация в лифте; речь в лифте; одноминутная презентация бизнес-проекта. Часто «Elevator Pitch» переводят как «разговор в лифте», путая «Pitch» с созвучным «Speech».

По своей сути «Elevator Pitch» это – короткий рассказ о Вашем …

• продукте
• услуге
• проекте
• идее и т.п.

…позволяющий за короткое время (от 60 до 120 секунд) заинтересовать («зацепить») потенциального клиента.

Почему 120 секунд?

• Средняя величина непроизвольного внимания человека 120 секунд
• Это максимальное время, в течение которого человек решает, интересно предложение или нет
• Нам последнее время слишком много «продают» и мы не хотим еще раз слушать чьи-то длинные презентации и тратить свои силы на анализ данной информации
• Мы действительно можете оказаться в лифте с «потенциальным» клиентом и нам необходимо уметь в двух – трех предложениях вызвать к себе интерес

История. Метод «Elevator Pitch» появился США. Говорят, что история возникновения такова – молодые предприниматели для того, чтобы найти инвестора для своих проектов, заходили в крупные бизнес-центры где обитали финансовые воротилы, садились в лифт и пока лифт двигался к верхним этажам небоскреба, пытались заинтересовать потенциальных инвесторов своим предложением. Понятно, что лифты перемещаются достаточно быстро, и у молодых бизнесменов было совсем мало времени, чтобы достичь своих целей. Итак, история понятна, но сейчас «Elevator Pitch» как эффективный метод создания интереса, вышел за рамки «лифтов», и с успехом используется в тех ситуациях, где необходимо быстро донести основную идею для слушателя.

Давайте подумаем, где и под какие задачи еще мы можем использовать данный метод?

«Elevator Pitch» используется, когда есть:

• непредвиденная возможность для продажи (вы случайно столкнулись со своим потенциальным клиентом)
• задача заинтересовать клиента в процессе презентации (Ваш первый слайд должен отвечать принципам использования «Elevator Pitch», так как работают те же механизмы привлечения внимания к Вашей информации)
• задача осуществлять Networking (Вам необходимо вступить в контакт с нужным вам человеком, и если Вы не вызовите у него интерес в самое короткое время, кофе-пауза закончится и дальнейшего общения с ним не состоится)
• задача привлечь внимание клиента к книге, статье, мероприятию (грамотно подготовленный анонс книги повышает продажи в магазинах на 20%)

Расскажу историю, иллюстрирующую предпоследний пункт списка. На встрече профессионального сообщества тренеров, традиционно обмениваясь визитками, один из присутствующих, представившись и получив мою визитку и увидев, что я тренер-консультант, спросил: «Вы тренер?» Отвечаю «да». Он спрашивает дальше: «А как вы себя позиционируете на тренинговом рынке?». А в тренинговом бизнесе это достаточно сложный вопрос. Есть несколько тренеров – «брендов» с достаточно четким позиционированием, про остальных, нельзя однозначно сказать в какой области они специализируются. Так и я не смог сразу ответить на данный вопрос. После чего, он представился «….я занимаюсь построением и развитием персонального бренда…». Это человек произвел впечатление, «зацепил» меня и запомнился. Хотя задал всего лишь один вопрос, но какой…

Прежде чем мы перейдем к описанию того, как выстрить нашу короткую речь наиболее эффективным образом, хотелось бы предложить критерии оценки эффективности «Elevator Pitch» . Их всего два:

1. Время презентации не превышает 120 секунд (или 2 минуты)
2. В завершении «Elevator Pitch» «объект» должен быть заинтересован в дальнейшей коммуникации (что может выражаться в обмене визитками и договоренностью о следующей встрече с целью подробной презентации; заинтересованностью получить больше информации о вашем предложении; предложение созвониться в удобное время и т.п.)

Что необходимо учитывать, чтобы этого достичь?

Во-первых, речь должна быть краткой, лаконичной и абсолютно понятной. Нельзя использовать специальные термины и профессиональный сленг, сложно построенные предложения. Т.е. нельзя использовать все то, что заставит человека «напрячься». У него не было потребности в Вас и Вашем предложении, а тут еще надо начать над “чем-то” думать! Проще прервать общение!

Во-вторых, так как время ограничено, нет возможности погружаться в детали. Говорите только о ключевом.

В-третьих, ключевым должен быть Ваш оппонент и его личные потребности и проблемы !

В-четвертых, Вы должны влиять на эмоции собеседника. Так как мы знаем, что решение о продолжении взаимодействия в течение этих двух минут будет приниматься на эмоциональном уровне, а не на уровне логики и анализа.

Как же выстроить свой «Elevator Pitch». Что и в какой последовательности делать, чтобы добиться целей общения? Алгоритм «Elevator Pitch»:

Шаг 1. Представьте себя

• Как Вас зовут? Какую компанию Вы представляете? (очень кратко, не погружаясь в биографические данные)
• Вызовите внимание и интерес к себе (начните с чего-нибудь «цепляющего»: вопрос, история, картинка, сравнение)

Что может вызвать интерес и внимание у Вашего собеседника?

Шаг 2. Опишите «проблему», которую Вы собираетесь решить

• Озвучьте «проблему»
• Проблема должна быть «близка» потенциальному клиенту

Для подготовки ответьте на вопросы:

Кто Ваша аудитория?

Что волнует этих людей?

Какие у них интересы, потребности?

Какие проблемы у них могут быть?

Шаг 3. Опишите свое «видение» решения проблемы

• Покажите взаимосвязь Вашего предложения с важными для клиента результатами и выгодами
• Используйте эмоционально окрашенные, красочные слова, сравнения и примеры

Продолжаем говорить о важных ключевых навыках - говорить по-английский эффективно. В сегодняшней лекции речь пойдет о так называемой elevator speech. Текст лекции можно скачать у нас в группе "В контакте" .

Elevator speech (или второе название Elevator Pitch ) - это вовсе не речь в лифте, как вы могли подумать. Это короткая презентация продукта или товара, которая ограничена во времени должна быть такой, чтобы по времени уложиться в короткую поездку в лифте, т.е. длиться около 30 секунд и содержать 100-150 слов. За это время вы должны успеть представиться, изложить основную концепцию товара и сделать это так, чтобы собеседник заинтересовался, а не отмахнулся от вас, как от назойливой мухи. Умение правильно подготовить свою Elevator speech - ключевой навык начинающего бизнесмена. На всевозможных мероприятиях, во время конференций или вечеринок вы должны уметь создавать важные личные связи. В современном мире бизнеса Elevator speech это возможность заинтересовать важного для вас человека, заставить его захотеть узнать больше. Порой эти презентации действительно случаются в лифте, но на самом деле могут случиться в любом месте в любое время. Итак, давайте узнаем, что должна включать в себя Elevator speech, чтобы быть успешной. Это короткая история, ваша история. Она должна донести слушателю факты о том, кто вы и что делает вас тем, с кем он захочет иметь дело. Короткий рассказ должен убедить слушателей, что вы важны для них, к концу вашей Elevator speech собеседник (или слушатель) должен захотеть узнать больше о вас. В конце вашей речи, вы должны дать свои контакты для связи. Здесь важно все - как вы выступите и как вы выглядите порой важнее того, что именно вы скажете. Что поможет вам удачно высказаться и хорошо выглядеть? Кроме ритма и интонации речи, вы должны практиковать скорость и громкость своего выступления. Как быстро вы должны говорить? Насколько громко? Говорите медленно, так слушатель лучше поймет вас. когда вы говорите медленно, вы показываете, что понимаете, кто ваши слушатели и изо всех сил стараетесь наладить контакт с ними. Обязательно делайте паузы в своей речи, чтобы выделить важную информацию и помочь слушателям услышать ключевые моменты. Меняйте громкость и мощность голоса. Когда вы выделяете важные слова и фразы голосом, это помогает вашим слушателям понять. И в заключение - что делает вас привлекательным? Язык жестов. Невербальный путь коммуникации. Используйте его, чтобы позволить слушателям понять, что вы уверены, дружелюбны и позитивно настроены, вы имеете необходимые познания и организаторские способности. И хотя язык жестов имеет различия в разных странах, некоторые жесты универсальны. Ваше лицо отражает ваши эмоции. Когда вы улыбаетесь и выглядите дружелюбно, ваши слушатели чувствуют это. Только ваш голос и ваше лицо показывают вашу силу. Используйте контакт глазами со слушателями. Это говорит о том, что вы думаете о них и говорите с ними. Держитесь прямо, жестами рук подчеркивайте важные фразы, выглядите естественно.

Итак, давайте подведем итоги. Что делает elevator speech успешной? Это короткий рассказ, который заставляет слушателя захотеть узнать больше. Подразумевает будущую встречу. Вашу историю легко понять, если она будет дружественной, энергичной и естественной. Перед тем, как начать готовить свою будущую речь, ознакомьтесь с примерами на Youtube. Подготовив речь, практикуйте ее много раз, перед зеркалом, среди друзей, будьте уверены и естественны.

Ну и в заключение лекция социального психолога Эми Кадди о том, как язык тела влияет на то, как видят нас другие люди и даже на то, как мы сами себя видим. Поза власти, уверенность влияет на уровень тестостерона и кортизола в головном мозге!

Что такое лифтовая речь и как она может помочь вашей карьере? Речь лифта (которая также называется шаг лифта) - это краткий обзор вашего опыта и опыта. Совершенно верно, эта короткая речь поможет вам представить себя в карьере убедительным образом.

Что в речи о лифте?

Речь идет о вас: кто вы, что вы делаете и что хотите, если вы работаете на охоте.

Когда и как пользоваться лифтом для лифтов

Если вы работаете, вы можете использовать свою лифтовую площадку на ярмарках вакансий и карьерных выставках, а также онлайн в сводке LinkedIn или в твиттере. Речь о лифте - отличный способ завоевать доверие к тому, чтобы представить себя менеджерам по найму и представителям компаний.

Интервьюеры часто начинаются с вопроса «Расскажите мне о себе» - подумайте о своем элементе лифта в качестве суперконденсированной версии вашего ответа на этот запрос.

Что сказать

Ваша лифтовая речь должна быть кратким. Ограничьте речь до 30-60 секунд - это время, необходимое для езды на лифте, отсюда и название.

Вы должны быть убедительными. Хотя это короткий шаг, ваша лифтовая речь должна быть достаточно убедительна, чтобы вызвать интерес слушателя к вашей идее, организации или фону.

Поделитесь своими навыками. Ваша высота лифта должна объяснить, кто вы и какие у вас есть навыки и навыки. Попытайтесь сосредоточиться на активах, которые повышают ценность во многих ситуациях. Это ваш шанс немного похвастаться - избегайте звучать хвастливо, но делитесь тем, что вы приносите на стол.

Практика, практика, практика. Лучший способ ухаживать за лифтовой речью - это практиковать ее до тех пор, пока скорость и «шаг» не станут естественными, без звука робота. Вы будете комфортно меняться в разговоре, когда будете практиковать с ним. Попробуйте сказать свою речь другу или записать его. Это поможет вам узнать, остаетесь ли вы в течение срока и даете согласованное сообщение.

Будьте гибкими. Вы не проводите собеседование для определенной позиции, поэтому вы хотите проявлять открытость и гибкость. Это ваш шанс произвести отличное первое впечатление с потенциальным работодателем.

Упомяните свои цели. Вам не нужно быть слишком конкретным. Чрезмерно целенаправленная цель не помогает, так как ваша подача будет использоваться во многих обстоятельствах и со многими разными типами людей. Но не забудьте сказать, что вы ищете. Например, вы можете сказать: «роль в учете» или «возможность применить мои навыки продаж на новом рынке» или «переехать в Сан-Франциско с работой в этой же отрасли».

Знай свою аудиторию и поговори с ними. В некоторых случаях использование жаргона может быть мощным движением - оно демонстрирует ваши отраслевые знания. Но будьте осторожны с использованием жаргона во время шага лифта, особенно если вы говорите с рекрутерами, которые могут найти термины, незнакомые и отложенные.

У вас есть визитная карточка. Если у вас есть визитная карточка, предложите ее в конце разговора, чтобы продолжить диалог. Копия вашего резюме, если вы находитесь на ярмарке или профессиональном сетевом мероприятии, также продемонстрирует ваш энтузиазм и готовность.

Что не следует говорить и делать во время речи вашего лифта

Не говорите слишком быстро. Да, у вас есть только короткое время, чтобы передать много информации. Но не пытайтесь решить эту дилемму, если говорить быстро. Это просто затруднит восприятие слушателями вашего сообщения.

Избегайте бессвязности. Вот почему так важно практиковать лифтовую речь.

Пока вы не хотите чрезмерно репетировать и звучать неестественно и роботизированно, вы также не хотите иметь несфокусированные или нечеткие предложения на своем поле или выйти из игры.

Не хмуриться и говорить монотонно. Вот один из недостатков репетиций: он может оставить вас более сосредоточенными на запоминании точных слов, которые вы хотите использовать, и меньше о том, как вы себя ведете. Держите свой энергетический уровень высоким, позитивным и энтузиазмом. Модулируйте свой голос, чтобы заинтересовать слушателей, и поддерживайте выражение лица.

Не ограничивайте себя ни одной высотой лифта. Возможно, вы заинтересованы в том, чтобы преследовать два направления - связь с общественностью и стратегия содержания. Многие из ваших навыков общения будут применяться к обоим этим областям, но вы захотите адаптировать свой шаг в зависимости от того, с кем вы разговариваете. Вы также можете захотеть получить более случайный, личный шаг, подготовленный для социальных установок.

Примеры речи для лифтов

• Недавно я окончил колледж со степенью в области связи. Я работал в колледже газеты в качестве репортера, и в конечном итоге, как редактор секции искусств. Я ищу работу, в которой мои навыки будут работать журналистом.
• У меня есть десятилетний опыт работы в области бухгалтерского учета, который работает в основном с фирмами малого и среднего бизнеса. Если вашей компании когда-либо понадобится лишний набор рук, я буду в восторге от консультации.
• Меня зовут Боб, и после многих лет работы в других стоматологических кабинетах я делаю решительный шаг и открываю свой кабинет.Если вы знаете любого, кто ищет нового дантиста, я надеюсь, вы отправите им свой путь!
• Я создаю иллюстрации для веб-сайтов и брендов. Моя страсть придумывает творческие способы выражения послания и рисунки иллюстраций, которые люди разделяют в социальных сетях.
• Я юрист с правительством, основанный на D. C. Я вырос в Огайо, хотя, и я хочу переехать ближе к моим корням и присоединиться к семейной фирме. Я специализируюсь в области трудового права и работал в фирме ABC перед тем, как присоединиться к правительству.
• Меня зовут Сара, и я управляю автомобильной компанией. Это семейный бизнес, и мы считаем, что личный контакт имеет большое значение для наших клиентов. Мы не только гарантируем своевременную доставку, но и я и мой отец отвечаем на телефоны, а не на автоматизированную систему.

Что еще вы должны знать: Как работать толпой | Как использовать Networking для поиска работы

Как делать правильный Elevator Pitch и что это такое? История вторая. Тоже правдивая.

На этот раз дело происходило в другой, но тоже международной корпорации, тоже в лифте. Представьте себе США, Сиэттл, первая половина 2000х. Мы тогда делали серию больших проектов для этой корпорации. Я был в роли аналитика, и готовился к повышению до менеджера проекта. Роль аналитика (и будущего менеджера проекта) такова, что приходится достаточно активно общаться с совершенно разными людьми. И большая доля успеха заключается в умении вызвать симпатию и расположение. Иначе, сами понимаете, общения не будет. А если нет общения, – то нет нужной информации, нет сотрудничества, и нет удовлетворенного клиента, что впоследствии вызывает отсутствие денег, контрактов и бизнеса.

Если кто подумал, что выше было ненужное предисловие и лирика, то он(а) ошибся.

Потому что порой (как и в данной истории) важен предварительный настрой в отношении тебя у того человека, который тебе важен, и с которым ты будешь исполнять Elevator Pitch (далее EP).

Ладно, сейчас сами все увидите.

Стою я в офисе, жду лифта. Проходит время, лифт останавливается. О чем я в тот момент думал, не очень помню, но уж точно не о EP. Двери лифта открываются. Там люди. Но ничего, всем же вниз. Место еще есть. Вхожу.

И тут ко мне поворачивается моя хорошая знакомая, представитель клиента, одна из ключевых игроков (domain expert). И у меня с ней по ходу проекта выстроились замечательные отношения. Мы приветствуем друг друга. Как обычно, по-американски радостно и мило, добавляем к этому немного искренности (в счет хороших отношений).

Вот сейчас очень важно: пауза могла продлиться до первого этажа, мы могли переброситься парой вежливых бессмысленных фраз, могло случиться все что угодно, но случилось следующее.

Моя знакомая представляет меня своей коллеге-знакомой-подруге. Та-да! Вот он, замечательный супер-момент из истории EP. Она знакомит нас. Рассказывает в двух словах про нас, нашу компанию, наши проекты, нашу пользу, и про меня (из лишней скромности опущу, но кратко суть в том, что классный парень и правильный чел). Дает мне слово, типа добавь. Я добавляю: о компании, о проектах, о сделанных-принесенных полезных результатах. За месяцы и даже годы практики в sales&marketing английском, за десятки и сотни встреч с разными правильными людьми слова отскакивают от зубов, не приходится что-то выдумывать, мычать или делать паузы. Просто говоришь как есть, вставляя правильные слова по ходу.

Все это занимает какие-то секунды. Ведь еще нужно успеть дать слово новой знакомой. Но успевать не приходится. Дело в том, что этого (1) знакомство, 2) представление, 3) несколько ключевых слов) оказывается достаточно для того, чтобы, начав беседу в лифте, мы немного продолжили, выйдя из него, и закончили тем, что она пригласила меня на важное корпоративное мероприятие (нам туда можно, если кто-то представит себе ограничения для контрактников, да, такие есть, но в этот раз было можно), где мы продолжили общение, и выяснили потребности клиента, которые мы сможем удовлетворить в будущих проектах.

Всего несколько этажей в лифте.

Всего несколько минут.

Всего-то случайно поймать нужный лифт с нужными людьми.

Всего-то быть представленным новой знакомой (новому знакомому).

И сказать правильные слова.

Делов-то;-)

Для тех, кому интересно, что было дальше: на эту встречу, естественно, я пошел, пригласив с собой еще одного менеджера проекта. Мы послушали выступление нашей новой знакомой, ее планы и суть инициативы, которую она на корпоративном уровне собиралась реализовать, сэкономив многие десятки и сотни миллионов долларов. Прошло время, и это знакомство переросло в большую и длинную серию проектов для данного клиента, в немалое число рабочих мест для нашей компании, и в хорошие деньги. Это были хорошие сэкономленные деньги клиента. Это были хорошие деньги, пришедшие от клиента в нашу компанию. Инициатива была серьезная. И успешная.

И опять же, начало всему этому положил Elevator Pitch.

Кто знает меня или следит за моими успехами, знает о чем я говорю. Так и было. Веселые были времена;-)

Еще раз (закрепим на память):

Что я продал или сделал? Ну, в данном случае, скорее мне помогли продать. Продав-порекомендовав меня. Тем не менее, явно или неявно, мы с моей старой знакомой продали новой возможность существенно сэкономить-сократить корпоративные расходы.

Как это случилось? За пару минут. Знакомство. Пара фраз о себе. Демонстрация ценности. Щелк! Приглашение на следующую встречу.

И это все, что вам нужно от EP : ПРОДОЛЖЕНИЕ И ВОЗМОЖНОСТЬ СЛЕДУЮЩЕГО КОНТАКТА .

И еще. Если кто думает, что это чудо, то он ошибается. Это удача, которая сопутствует подготовленным людям.

Если вы находитесь в поисках работы, то вам нужно создать свою elevator pitch. Это сольное выступление продолжительностью 30-60 секунд с кратким изложением фактов, имеющих отношение к должности, на которую вы претендуете. Elevator pitch должна ответить на вопросы:

• Кто вы и чем занимаетесь?
• Чем вы можете помочь?
• Почему являетесь идеальным кандидатом?

В рассказе о себе вы закладываете фундамент всего собеседования. Однако, уложить весь свой опыт в 60-секундную презентацию не так просто. Поэтому я решила облегчить вам этот процесс и предложить правила, которые нужно соблюдать при написании продающей elevator pitch.

Правило №1. Скажите то, что они хотят услышать

Адаптируйте свою речь под вакансию.

Сосредоточьтесь на требованиях, описанных в вакансии.
Ваша задача - донести значимую информацию о себе с точки зрения требований вакансии и компании. Используйте подсказки, которые содержатся в описании вакансии в разделах: «Обязанности» и «Требования». Это ключевые слова и выражения, которые уже знакомы вашему интервьюеру. Поэтому, все, что вам нужно - это включить их в рассказ о себе.

Примеры:

• «Вам нужен сотрудник с опытом работы в строительной сфере. Я проработал в компании «YYY» более 4-х лет на позиции «Руководитель юридического отдела», основной сферой деятельности которой было строительство жилых комплексов».
• «Вы ищете сотрудника с опытом работы в стартапе. Мне удалось с нуля построить отдел продаж в компании «XXX» и за 1 год добиться выполнения бизнес-плана компании».

N! B! Ищите ключевые слова в описании вакансии перед каждым собеседованием.

Если вы ищите работу, которая отличается от того, чем вы сейчас занимаетесь, то составляйте свою речь в соответствие с целью вашего поиска. Например, если вы хотите быть проджект-менеджером, то акцентируйте внимание в своей речи на той деятельности, которая относится к управлению проектами, вместо того, чтобы рассказывать о своей текущей работе, не имеющей никакого отношения к тому, что вы хотите получить.
Также составьте список своих навыков и достижений, релевантных вашей цели поиска.

N! B! Удалите из своей elevator pitch все, что не относится к той должности, которую вы ищите.

Правило №2. Подготовьте свою программу 5 пунктов

Первое, с чего я начинаю любой курс по подготовке к собеседованию — создание программы 5 пунктов для каждого клиента. Это я рекомендую сделать и вам в первую очередь. Программа 5 пунктов станет для вас палочкой-выручалочкой на собеседовании и при ответах на другие вопросы: «Какие ваши сильные стороны?», «Почему вы лучший кандидат?» и др.

Правило №3. Структурируйте свою речь

Elevator pitch — это самопрезентация, и как любая презентация должна иметь структуру. Предлагаю использовать 3-х частную композицию Аристотеля:

1. Вступление

Вы можете начать свою речь с благодарности. Например, «Спасибо за эту возможность встретиться сегодня с вами». И далее дать ответы на 3 вопроса: Кто вы по профессии? Чем занимаетесь? В каких компаниях работали?

Примеры:

• «Я бренд-менеджер с опытом работы в туристической индустрии более 10 лет. Я работала в таких компаниях, как «Х» и «Y» и хочу продолжать развиваться в этой сфере».
• «Я бизнес-тренер, специализирующийся в области розничных и прямых продаж. Имею 17-летний опыт работы в трех крупнейших транснациональных компаниях на рынке косметики: Schwarzkopf&Henkel, L’Oreal, Avon».
• «Имею более чем 3-х летний опыт в области маркетинга, трейд-маркетинга, планирования и аналитики. Я получил ценный международный опыт работы в FMCG секторе, в автомобильном и издательском бизнесе. Работал в таких странах, как Италия, Польша и Великобритания».

2. Основная часть

Затем кратко расскажите о своих ключевых результатах и какую конкретную пользу ваш бэкграунд может принести потенциальному работодателю. Также в эту часть стоит включить свою программу 5 пунктов.

Примеры:

p style=»padding-left: 30px;»>»Хочу отметить три основных достижения за период работы в компании:
1. Увеличил оборот по региону СНГ в 3 раза
2. Запустил 5 национальных дистрибуторов
3. Вывел продукцию компании на 3 новых рынка стран СНГ
Мои сильные стороны как профессионала - это навыки и знания:
Рынков стран СНГ
Управления каналами дистрибуции, дистрибуторской сетью
Управления маркетинговой деятельностью компании, разработки стратегий продвижения для различных каналов сбыта
Формирования и управления командой
Умение эффектно презентовать компанию и продукцию компании
Ведение переговоров с первыми лицами компаний, федеральными торговыми сетями, подрядчиками, представителями гос. органов
Способность переносить опыт, модели ведения бизнеса, полученные на одном рынке, на другие рынки».

p style=»padding-left: 30px;»>»Я обладаю знаниями в следующих областях: международных стандартов финансовой отчетности, финансового анализа, управления денежными потоками, оптимизации затрат и налоговой нагрузки.
У меня есть навыки: управления коллективом, подготовки годового бюджета, автоматизации бюджетного процесса, ведения переговоров с кредитными организациями, прохождения аудиторских проверок, разработки и внедрения внутренних процедур, в том числе Due diligence.
Моим главным достижением считаю, что по финансовым результатам наше подразделение в 2016 году было признано самым лучшим зарубежным подразделением в группе компаний «ХХХ».

p style=»padding-left: 30px;»>»Я знаю, как выбрать оптимальную стратегию продвижения товаров на рынке, адаптировать западные стратегии к российским стандартам. Обладаю высоким уровнем знаний в ценообразовании, бюджетировании. Я владею практическими знаниями в сфере разработки и ввода новых продуктов на рынок, процессов и процедур планирования и учета.
Я умею оценивать потенциал компании на рынке с точки зрения: цены, позиционирования, рекламных возможностей, спроса. Также умею выявить сильные и слабые стороны, предложить стратегию развития, разработать рекламные активности, рассчитать эффективность.
Последним успешным достижением в работе стало проведение акций лояльности без посредничества агентств с увеличением оборота на 45%».

3. Заключение

В конце своей elevator pitch дайте ответ на вопрос:Почему вы хотите работать в этой компании?

Примеры:

• «Ваша компания мне интересна тем, что я вижу для себя огромные возможности проявить себя, применить накопленный опыт и знания для улучшения позиций и популяризации продукции вашей компании на рынке. Очень ценю принятые в компании корпоративные стандарты и ценности. Поэтому и решил участвовать в конкурсе на эту вакансию и уверен, что мой опыт будет ценным».
• «Ваша вакансия привлекла меня содержанием работы. Обязанности соответствуют моему опыту. Я умею хорошо работать с digital инструментами, настроить аналитические инструменты и организовать работу с подрядчиками. Мне хочется применить весь свой опыт в таком безусловно интереснейшем и социально полезном проекте. Когда я стал искать информацию о компании на вашем сайте, то был приятно удивлен, узнав, что ваша компания первая стала использовать технологию «Х» и мое желание работать у вас стало еще больше».

Правило №4. Говорите на одном языке

Вы когда-нибудь оказывались в компании людей, которые работают в другой профессиональной сфере, нежели вы? Как вы себя чувствовали? Как ориентировались в теме разговора? Затруднительно? Некомфортно?
Теперь представьте на этом месте HR-менеджера, который в разговоре с вами о профессиональном опыте чувствует тоже самое. Cпециалисты по подбору персонала не обязаны быть экспертами в вашей области и могут не понимать многое из того, что вы говорите. Как вы думаете: кому удастся произвести впечатление на HR - кандидату, в ответах которого большое количество профессиональных терминов или кандидату, ответы которого понятны? Вы добьетесь успеха только в том случае, если человек, к которому вы обращаетесь, вас понимает. Так что не используйте жаргонные слова, когда общаетесь с человеком, который не разбирается в вашей отрасли, но и не объясняйте простые термины тому, кто является специалистом в вашей индустрии.

N! B! Хотите быть не только услышанными, но и понятыми, говорите на общедоступном языке.

Правило №5. Тренируйтесь

Очень важно, чтобы вы прочитали вслух свою речь несколько раз. Вы должны произносить ее уверенно и убедительно. Прорепетируйте свое выступление перед друзьями и запросите у них обратную связь. Если они не поняли ключевые моменты вашей речи — значит вам необходимо еще поработать над ней.

Надеюсь, эти советы помогут вам составить свою продающую elevator pitch.

Удачи!

Следующие две вкладки изменить содержание ниже.

Коуч-консультант по поиску работы и построению карьеры. Единственный в России тренер-интервьюер, который готовит к прохождению всех видов собеседований. Эксперт по написанию резюме. Автор книг: "Я боюсь собеседований!", "Сразить наповал #Резюме", "Сразить наповал #Сопроводительное письмо".