Нередко успешные компании создаются путем сотрудничества нескольких сторон: у одной есть идея, у другой ресурсы для ее воплощения. Благодаря интернету этим сторонам стало легче находить друг друга. Однако важно не просто найти человека с деньгами, необходимо привлечь хорошего партнера, сотрудничество с которым станет основанием для успешного стартапа и дальнейшего продвижения дела. Рассматривая предложения инвесторов, постарайтесь продумать, кого из них заинтересует ваш бизнес. Для этого сформулируйте этап развития своего дела: будет ли это его зарождением, становлением, ростом, зрелостью, либо закатом. Каждой компании, которая находится на различных этапах, необходим свой инвестор.

Особенности этапов деятельности компаний
На этапе зарождения, как правило, предприниматель ничего не имеет, только идею, а иногда зарегистрированный патент. Также существуют проблемы с формированием управленческого звена, бизнес-процессы при этом не налажены. В качестве внешних инвесторов зачастую выступают родственники и друзья, также это могут быть частные лица, обладающие определенным опытом в этой области и готовые рисковать. На нашем сайте вы сможете найти такие предложения инвесторов.

Во время становления организация уже имеет налаженный выпуск готовых изделий, либо уже оказывает услуги, но ее деятельность не приносит желаемого дохода, а иногда и вовсе убыточная. Эта стадия отличается не отработанными до конца бизнес-процессами, происходит лишь формирование команды менеджеров. На данном этапе необходимо уделить внимание финансовой и юридической документации фирмы. Инвестор, которого она заинтересовала, должен легко понять корпоративную структуру организации, ее финансовое положение. Хорошо, чтобы фирма не участвовала в судебных тяжбах, спорах с госслужбами и т.д. На этапе расширения деятельности растут объемы выполняемых операций, прибыль становится стабильной. В результате компания начинает занимать устойчивое положение. Стадия отличается налаженными бизнес-процессами, открываются новые рынки и проекты. На этих этапах к финансированию подключаются банки, фонды и другие серьезные инвесторы.

Преимущества нашего бизнес-портала
Бизнес-портал сайт разработан с целью оказания помощи своим посетителям в развитии их бизнеса и приумножении капитала. В частности, на этой странице представлены различные предложения инвесторов. Рекомендуем внимательно с ними ознакомиться и не принимать поспешных решений. Постарайтесь как можно больше узнать о своем партнере, оценить его надежность. При оформлении договоров внимательно вчитывайтесь в них, пусть как можно меньше будет недосказанностей, а все договоренности зафиксированы в письменном виде. На этой странице вы сможете как найти инвестора, так и стать им самим, разместив предложение инвестора. Многие наши посетители смогли найти надежных партнеров для бизнеса, с которыми работают уже долгие годы. Возможно, и вы станете одним из их числа.

На фоне успешного закрытия сделки между «Хуасинь» и «Роснефтью» и срыва договоренностей между Fosun и «Полюс» нас все чаще спрашивают, насколько серьезен интерес китайских компаний к нашей стране и каким образом можно привлечь китайские инвестиции .

Может показаться, что китайских денег в российской экономике нет за исключением крупных политических проектов, таких как Ямал СПГ и Роснефть. В действительности это не так. Однако, объем прямых инвестиций из Китая в РФ крайне сложно оценить. Так, за 2016 год по оценкам российской стороны объем китайских инвестиций составил чуть более 950 млн долларов, в то время как Министерство коммерции КНР оценило объем в 10 млрд. Расхождение более, чем в 10 раз связано с притоком денег через офшоры (Гонконг, Британские Виргинские острова и т.д.), а также с не публичным характером многих проектов.

Итак, какими правилами нужно руководствоваться, чтобы привлечь китайского инвестора в свой проект?

1. Качественно проработанный бизнес-план и бизнес-модель . На первом этапе отбора инвестор изучает количественные характеристики рынка и оценивает перспективы возврата своих средств, поэтому он должен видеть перед собой проект с реалистичной оценкой экономики и денежных потоков, а также разумной маркетинговой и финансовой стратегией, понятными перспективами развития.

2. Наличие собственных средств . Вера в свой проект и энтузиазм – это, конечно, хорошо, но без участия в виде собственных средств проекты воспринимаются как подозрительные и ненадежные. В конечном счете, если человек верит в свою идею, то готов и делить риски со стратегическим партнером. Как правило, китайские партнеры ждут от российской стороны 20-30% собственных средств для участия в проекте.

3. Государственная поддержка . Китай исторически известен важностью «гуанси» - связей как главного атрибута бизнеса. Для российских проектов также важно наличие властного ресурса у партнера из КНР, можно сказать, эксклюзивного решения для бизнеса в Китае . Не секрет, что крупные китайские инвестиции получают поддержку на уровне первых лиц. Для меньших по масштабу проектов достаточно поддержки на уровне губернатора и проработка ключевых мер государственной поддержки (налоговые льготы, субсидии, включение в государственные программы). Это повышает прибыльность проекта и дает большее ощущение безопасности для китайского инвестора.

4. Сбыт продукции . Китайские партнеры все еще оценивают российский рынок как рисковый, но в то же время перспективный. Уже стали притчей во языцах требования китайских инвесторов государственных или корпоративных гарантий под реализацию проектов. Это связано с политикой государственных компаний и ужесточением контроля над их зарубежными инвестициями. В то же время как государственные, так и частные компании согласны получить вместо государственных гарантий гарантии по сбыту продукции через предконтрактные письма. В частности, Правительство Москвы реализует первый инструмент – офсетный контракт, который предусматривает встречные обязательства со стороны города по покупке продукции.

Как известно, большие деньги имеют крайне низкий аппетит риску и инвестору важно видеть надежность российского партнера перед началом совместного проекта. Неслучайно китайская традиция говорит, что нужно сначала стать друзьями, а только после этого вести бизнес.

Иностранные инвестиции занимают значительное место в общем количестве вкладов в экономику Российской Федерации. Особенно сейчас стали актуальными вклады китайских инвесторов. Они оказывают разнообразное влияние на экономику страны, поэтому их количество нужно регулировать.

С одной стороны, инвестиции из Китая обеспечивают недостающими денежными средствами предприятия, которым не хватает притока финансирования из государственного бюджета или от отечественных инвесторов. Это помогает промышленности быстрее развиваться, проводить модернизацию и расширяться. Это приводит к увеличению дохода от реализации изготовленной продукции.

С другой стороны, если вклады осуществляются только в какую-то ведущую отрасль, более привлекательную из-за высокого дохода в данный момент времени, то это приводит к нарушению равновесия между инвестициями и сбережениями. Следовательно, происходит избыточное искусственное развитие господствующей сферы экономики, на фоне торможения развития других. Из-за этого возникает безработица, инфляция, снижение спроса на любую продукцию по причине упадка среднего дохода населения.

Инвесторы из Китая с каждым годом становятся все более активными на российском финансовом рынке. Однако, в 2015 году заметно сократились объемы вкладов из этой страны примерно на 25%. «Излюбленными» отраслями народного хозяйства для вложений инвесторов из КНР являются:

• Лесная промышленность;
• Добыча полезных ископаемых;
• Энергетическая отрасль;
• Торговля;
• Связь и коммуникации;
• Строительство и архитектура;
• Сфера предоставления услуг.

С каждым годом количество прямых инвестиций, которые делают инвесторы из Китая в России, увеличивается. При этом вкладчики из КНР активно участвуют в деятельности организаций, куда были сделаны вклады.

Китайские инвестиции в России направлены в наиболее перспективные проекты, такие как:

1. Компания «Новатэк»;
2. «Уралкалий»;
3. Банк ВТБ

Как найти инвестора из КНР?

Дело в том, что менталитет народа Китая и населения нашей страны сильно отличаются между собой. Это обусловлено разными историческими предпосылками, религией и обычаями. Китайцы сами по себе очень терпеливы, сдержаны, скрупулезны и осторожны. Особенно если речь идет о финансовых вопросах. Для того чтобы заинтересовать и привлечь такого инвестора, нужно приложить немало усилий.

В первую очередь нужно заинтересовать вкладчика из КНР. Для этого необходимо предоставить свой бизнес-проект «во всей красе». Если инвестор увидит высокую выгоду для себя, он станет тратить на вас свое время и деньги. Также для них крайне важно чувство защищенности - если китайский инвестор будет уверен в безопасности своих денег, он станет их куда-то вкладывать. Благодаря многочисленным экономическим контактам китайцы умеют трезво оценивать риски для своих вложений. Даже высокая привлекательность и громадный доход от проекта не привлекут китайского инвестора, если не существует гарантий безопасности для его вложений.

Если у вас большой, стратегически важный проект, то тут лучше обращаться напрямую в дипломатические представительства Китая в Российской Федерации - консульства, посольства и тому подобное. Если проект действительно важен, прибылен и безопасен, потенциально интересен для инвестора, то вполне можно добиться успеха и получить финансирование. Если же он не обладает перечисленными выше свойствами - не тратьте зря свое время.

По различным бизнес-каналам можно попробовать обратиться напрямую к законным представителям интересующих вас компаний - менеджерам. Такие каналы - это специальные форумы для инвесторов, а также бизнес-сообщества.

Что нужно учитывать при презентации своего проекта потенциальному инвестору из Китая

В первую очередь тщательно займитесь переводом своего проекта на китайский язык. Постарайтесь максимально точно и понятно изложить его текст, подробно описав гарантии безопасности инвестиций, а также финансовую выгоду для вкладчика. Обязательно посоветуйтесь с переводчиком (в идеале c китайцем) как лучше составить текст, чтобы он отвечал требованиям делового китайского языка. Сделайте также перевод на английский, как на наиболее популярны международный язык.

Очень внимательно отнеситесь к переводу - если он некачественно выполнен, то серьезное предложение может превратиться просто в карикатуру.

Продумайте тщательно детали проекта и опишите их. Китайцы - очень педантичная нация. Они тщательно изучают все до мельчайших подробностей, чтобы таким образом обезопасить себя и свои деньги, а также выявить еще на стадии презентации проекта большинство его недостатков. Опять-таки, недоработанный проект также негативно влияет на ваш имидж.

Инвестирование в недвижимость в любые времена было надежным средством сохранения и увеличения сбережений.

Недвижимость как объект инвестирования

Недвижимое имущество и жилого, и коммерческого назначения в крупных городах пользуется постоянным спросом и дорожает год от года.

Недвижимость как объект инвестирования

Чем больше населенный пункт – тем выгоднее покупать недвижимость.

Недвижимость

Туризм является одной из крупнейших, динамично развивающихся отраслей ми­ровой экономики.

Туризм как объект инвестирования

Инвестиции в туризм - это размещение капитала инвесторов в туристском бизнесе с целью получения прибыли.

Туризм как объект инвестирования

Объектами наиболее эффективного вложения инве­стиций в сфере туризма обосновано может являться туристический продукт и туристи­ческие зоны.

Туризм

Фондовый рынок - что это?

Фондовый рынок - это совокупность правил и механизмов, которые позволяют вести операции по купле- продаже ценных бумаг.

Доступ к работе на фондовых биржах имеют как частные инвесторы, так и спекулянты, данный вид деятельности активно развивается и предлагает хорошую возможность вложения денег.

Фондовый рынок

Основным направлением инвестирования Компании Investing in China в фондовый рынок Китая является биржевая торговля фьючерсами (Фью́черс - производный финансовый инструмент, стандартный срочный биржевой контракт купли-продажи базового актива). В основном деятельность ведется на Шанхайской фондовой бирже.

Промышленность Китая

Промышленный потенциал Китайской Народной Республики, приносит ок. 46,6 % ВВП страны.

Промышленность Китая

Китай является первой мировой индустриальной сверхдержавой по объёмам промышленного производства.

Промышленность

Инвестирование в легкую промышленность и нефтедобывающую промышленность - залог высокой доходности. В Китае до сих пор ведущими остаются отрасли легкой промышленности - текстильная и пищевая, на которые приходиться более 21% всей производимой промышленной продукции. Доход от сотрудничества с сотнями промышленных предприятий составляет весомую часть всего дохода Компании . В нефтедобывающей промышленности это сотрудничество с Sinopec Corp. (Китайская нефтяная и химическая корпорация). По общему количеству промышленных предприятий КНР занимает первое место в мире. В настоящее время в тяжелой промышленности работают около 3/5 всех трудовых ресурсов, занятых в индустрии, вырабатывается половина промышленной продукции. Как и во всем мире, в Китае внедряются новые и новейшие технологии, большое внимание уделяется энерго- и ресурсосбережению. Инвестировать

Торговый оборот России и Китая в первые три месяца 2016 года вырос на 3,6% в годовом выражении - до 91,77 млрд юаней ($14,19 млрд) - объявил по итогам квартала официальный представитель Главного таможенного управления КНР Хуан Сунпин. По его словам, за этот период объем экспорта из Китая в Россию составил 45,91 млрд юаней ($7,10 млрд, прирост 6,2%). При этом объем импорта российских товаров в Китай увеличился на 1,1% - до 45,86 млрд юаней ($7,09 млрд).

Просматривая статистику поисковых запросов на своем сайте, я обратил внимание, сразу после того как выложил на сайте информацию о Китайском комитете содействия развитию международной торговли или, как у нас в простонародье называют эту организацию, «Торгово-промышленной Палате Китая», эта страница сайта стала одной из самых востребованных.
Через некоторое время на сайт «посыпались» запросы с просьбами: «найти китайского инвестора для реконструкции золотодобывающего прииска, (морского порта, производственного предприятия и т п)», «Найти китайские компании для инвестирования в инфраструктуру целых краёв и областей на территории РФ, желающих арендовать или вложиться в строительство гостиничных комплексов, туристических баз, домов отдыха» и т.д.
Некоторые посетители сайта, заинтересованные в привлечении китайских инвестиций, даже звонили, чтобы проконсультироваться по данному вопросу. Не сказать, что общение всегда было продуктивным или даже информативным, но вот что сразу обращает на себя внимание.

После прочтения этого документа становится понятно, что китайские власти пытаются, прежде всего, предотвратить утечку капитала из страны, устанавливая жесткие рамки для китайских компаний инвестирующих средства за рубеж.
Наибольший интерес для физических и юридических лиц на территории Российской Федерации, заинтересованных в привлечении китайских инвестиций, представляют сферы, перечисленные в параграфе 3 и 4 «Указаний», в параграфе 3:

1. Делать упор на развитие инвестиционных проектов за рубежом способствующих стратегии экономического развития «Один пояс, один путь», инвестирование в сопутствующую инфраструктуру, обеспечивающую взаимную связь и взаимный доступ стран-участниц проектов
2. Устойчиво развивать инвестиционные проекты позволяющие осуществлять экспорт передовых производственных мощностей, оборудования и технических стандартов.
3. Укреплять инвестиционное сотрудничество с передовыми и высокотехнологичными зарубежными производственными предприятиями, поощрять создание за рубежом центров технологических исследований и разработок.
4. На основе взвешенной оценки экономической эффективности проектов принимать активное участие в инвестиционных проектах в сфере разведки и освоении нефтяных, газовых, минеральных и прочих видом ресурсов.
5. Прилагать усилия для расширения сотрудничества в сфере сельскохозяйственного производства, развивать инвестиционное сотрудничество в сфере сельского хозяйства, лесоводства, животноводства, производства побочной продукции и рыболовства и других областях, основанное на принципе «взаимной выгоды и обоюдного выигрыша».
6. Последовательно содействовать реализации зарубежных инвестиционных проектов в сфере коммерции, культуры, логистики и других видов услуг, оказывать поддержку отвечающим требованиям финансовым учреждениям для открытия своих подразделений и организации сети обслуживания для ведения деятельности в соответствии с требованиями закона.

И параграфа 4 Сферы, ограниченные, (но не запрещенные), для инвестирования за рубежом:

Ограничивается участие отечественных предприятий в инвестиционных проектах за рубежом не отвечающих мирному внешнеполитическому курсу развития государства, стратегии открытости основанной на принципе «взаимной выгоды и обоюдного выигрыша», политике макро регулирования, включая:

1. Инвестирование в проекты расположенные на территории государств, не установивших с Китайской Народной Республикой дипломатических отношений, чувствительные государства и регионы где проходят военные действия или где двусторонними и многосторонними договорами с участием КНР предусмотрены ограничения на иностранные инвестиции.
2. Инвестирование в недвижимость, отели, кинотеатры с большим количеством залов, индустрию развлечений, спортивные клубы и т.д.
3. Создание за рубежом акционерных инвестиционных фондов или инвестиционных платформ без определённых промышленных проектов.
4. Инвестирование в проекты с использованием отсталого производственного оборудования, не отвечающего требованиям технических стандартов принимающей страны.
5. Инвестирование в проекты, не отвечающие экологическим нормам, нормам энергопотребления и безопасности принимающей страны. Среди них первые три категории проектов, участие в которых должно быть одобрены органом, в чьей компетенции находятся вопросы регулирования инвестиций за рубеж.

Таким образом, китайская инвестиционная политика за рубеж, открывает для российского бизнеса довольно большие возможности.

Теперь поговорим о том, что вам нужно будет сделать, чтобы воспользоваться своим шансом «завлечь» китайского инвестора.

Прежде всего, найдите компетентных грамотных специалистов, а именно переводчиков китайского языка, юристов, специалистов в области ВЭД имеющих опыт работы с Китаем.
Вам будет необходимо подготовить ТЭО, бизнес план, перевести документы о праве собственности, планы земельных участков, всю ту документацию, что может запросить у вас потенциальный китайский инвестор. Помните, что вам также придется вести с вашими китайскими партнерами переписку по текущим вопросам.
Почему лучше выполнять переводы документов на китайский, а не на английский язык? Ответ прост, хотите, чтобы дела двигались как можно быстрее? Делайте!!! Не тешьте себя надеждой, что многие в Китае говорят по-английски! Поверьте опыту человека более двадцати пяти лет прожившего и проработавшего в Китае: даже вполне сносно говорящие по-английски китайцы, радостно «спрыгивают» с него, когда понимают что можно общаться на их родном языке. Никто не хочет прилагать больше усилий, чем для того требуется! Если возникнет ситуация, когда китайскому инвестору придется делать выбор, он, при прочих равных условиях, выберет тот инвестиционный проект, документация к которому переведена на китайский язык.
Не исключена ситуация, что ваш потенциальный китайский партнер носит полученные от вас документы и переписку в бюро переводов, чтобы только через 3-5 дней прочесть то, что вы ему прислали. А запал тем временем пропадает…. Не зря ведь у нас говорят: «Куй железо, пока горячо».

Помните, следующую вещь. Китайцы чрезвычайно недоверчивы, поэтому порой попытки идти к вашей цели напрямую могут закончиться неудачей. Поясню свою мысль. В Китае живёт не мало наших соотечественников, хорошо знающих китайский язык и являющихся хорошими переводчиками с китайского. Но для китайцев мы все – «чужаки», и китайский бизнесмен предпочитает «своего», пусть даже самого безграмотного переводчика. В таких случаях очень важной может быть рекомендация кого-то из китайцев.
ПОПЫТАЙТЕСЬ НАЙТИ СРЕДИ СВОИХ ЗНАКОМЫХ ТЕХ, КТО УЖЕ РАБОТАЕТ С КИТАЙСКИМИ ПАРТНЕРАМИ. Будет просто здорово, если у вашего знакомого или знакомых уже сложилась к этому моменту хорошая деловая репутация в глазах китайцев. Заручитесь их поддержкой, пусть Вас порекомендуют, в таких случаях хорошо работает «сарафанное радио». Используйте это себе во благо.

Китай - страна с чрезвычайно развитой бюрократической машиной. Здесь очень важно, что вы приходите не «с улицы», а «от кого-то», здесь до сих пор в ходу рекомендательные письма от учреждений и организаций, ходатайства. Китайцы хорошо знакомы с такими вещами, и недооценивать их роль нельзя.
Поэтому, если есть такая возможность, заручитесь официальной поддержкой, используйте любую возможность и, тем более, «административные рычаги».
Обратитесь в местную администрацию, подготовьте официальное письмо, справку, что-то, что сможет поднять ваше реноме и привлекательность предлагаемого вами инвестиционного проекта. Для китайского инвестора это будет означать, что Вы заручились нужной поддержкой в администрации и сможете успешно решать, в случае необходимости, определённый круг организационных вопросов.

Еще один немаловажный момент. Китайский комитет содействия развитию международной торговли это, конечно, круто! Однако, это огромная бюрократическая машина, в компетенцию которой входят задачи куда более важные, чем подыскать вам подходящего китайского инвестора.
По сути, структура такого масштаба представляет и обслуживает китайские национальные интересы на международном уровне. И это не уровень большинства «рядовых» физических и юридических лиц Российской федерации. К чему это я?! Да к тому, что вместо того, чтобы сидеть и «ждать у моря погоды», обращаясь с письмами и запросами в Китайский комитет содействия развитию международной торговли, направьте свои усилия в более продуктивное русло!!! Ищите своего будущего партнера среди ваших китайских коллег отраслевиков.
Простыми словами, если ваша специализация агрокомплекс, искать нужно в китайском агропромышленном комплексе, если стоит задача реконструкции порта, ваш потенциальный китайский инвестор среди китайских компаний, решающих аналогичные задачи на территории КНР.
Но и при таком алгоритме поиска инвестора, вам не избежать кадрового вопроса, у вас не получиться и шагу ступить без квалифицированных переводчиков китайского языка, юристов, специалистов ВЭД, специалистов по Китаю, мало того, будьте готовы к тому, что вряд ли найдется кто-то, готовый заниматься этой сложной кропотливой работой «в счет будущих дивидендов». Специалистам нужно будет платить. К слову, «нежелание платить», вкладывать какие то реальные средства, на начальном этапе поиска инвесторов - самая частая причина того, что инвестор не находится.

Китай огромная страна с богатой историей и традициями. К сожалению, многие российские бизнесмены не имеют опыта работы с китайцами, поэтому ничего не знают ни об особенностях психологии китайского предпринимателя, ни о специфике ведения переговоров в Китае, ни об обычаях делового оборота.
Если вы всерьез обдумываете сотрудничество с китайцами, самое время начать изучать своих будущих партнеров. Это пригодится вам, когда работа по реализации совместного проекта перейдет в практическое русло и вам придется уже лично, конечно же, не без участия вашего переводчика китайского языка, общаться с вашими коллегами из Китая. Постарайтесь что-то узнать о китайцах, об их истории и культуре, уверен, что это не будет напрасным и принесет свои плоды. Китайский бизнес строится, прежде всего, на успешных межличностных отношениях.

И наконец, наверное, самое важное. ТЕРПЕНИЕ, ТЕРПЕНИЕ, И ЕЩЕ РАЗ ТЕРПЕНИЕ! Сколько раз приходилось слышать: «Эти китайцы, как же они достали, неужели нельзя работать быстрее!», или «Сколько можно с ними ужинать и пить их вонючую водку! Делайте это все без меня и приведите их, только когда они будут готовы подписывать контракт!»
К сожалению, так это не работает! Только проявив терпение, гостеприимство, понимание и внутренне приняв все национальные особенности ваших китайских коллег, вы сможете расположить к себе будущего инвестора.
Работа по поиску партнеров и взаимодействию с китайцами очень напоминает походы в спортзал. По статистике через месяц занятий до 10 % «спортсменов» отказываются продолжать тренировки, через два месяца отсев удваивается.
Проходит полгода, и заниматься в зале остаются не более 20% от первоначального числа. 80% «выбывших» оказываются не готовы инвестировать средства, силы и время в этот достаточно медленный и трудоёмкий процесс, испытав разочарование от невозможности добиться быстрого результата и утратив должную мотивацию. В отличие от тех, кто был изначально настроен на целенаправленную кропотливую работу.
Запаситесь терпением и удачи Вам в ваших поисках!

© Цай Илья. Москва 2018. Все права защищены.

Tags: китайские инвестиции, инвестиции в Россию, китайская инвестиционная политика, китайские инвестиции за рубежом, ТПП Китая, Китайский комитет содействия развитию международной торговле, переводчик в Китае