Шторы, так же как и одежда, наиболее чувствительно реагируют на тенденции моды. Сейчас они являются самым живым элементом домашнего декора.
В дизайне тюлевых и портьерных тканей выражается индивидуальность, креативность и собственный взгляд на моду мастеров текстиля. Результатом такой работы является появление новых прекрасных коллекций декоративных тканей, в которых отражаются совершенно различные стили. Это может быть строгая классика, романтический стиль, гламур или хай-тек, а также эко-стиль.
Сочетание мастерства и опыта, а также использование наиболее передовых технологий позволяют создавать ткани из волокон высокого качества и из самых неординарных материалов и нитей.
Импровизируя и давая волю своей фантазии, можно создать неповторимые авторские шторы.
Всё новые дизайны непрерывно пополняют салоны штор. Мы готовы вас порадовать новыми и эксклюзивными тканями со салона, находящегося в Москве. Эти ткани были произведены в Германии, Франции, Италии и других странах.
Коллекция Violetta ™
Представляем вам новую коллекцию трендовых тканей эконом-класса Violetta ™, которая оптимально отвечает потребностям профессиональных дизайнеров, а главное - конечных покупателей. Заказчики с легкостью смогут подобрать себе ткань для штор среди примеров дизайна данной коллекции, в том числе ткань эконом класса. Внимание, коллекция Violetta ™ идет ТОЛЬКО ПО СКЛАДСКОЙ ПРОГРАММЕ! Чтобы уточнить все подробности относительно данной коллекции, необходимо связаться с салоном штор.
Parnas™
Также мы рады предложить вам коллекцию Parnas™ (by Dilhan), которая уже успела зарекомендовать себя в России, а также вобрать в себя все самые последние направления в сфере моды и дизайна и неповторимые ткани для декора, облегчая тем самым работу над созданием разнообразных интерьеров. Данная коллекция тканей для портьер и тюля тоже имеет СКЛАДСКУЮ ПРОГРАММУ.
Основным трендом салона (магазина) штор нашей коллекции являются ткани КЛАССИЧЕСКИХ дизайнов, прекрасно подходящие для создания солидных, благородных интерьеров. Дизайны характеризуются спокойствием, сдержанностью, но и не лишены разнообразия. Уют, основательность, завершенность, даже некоторая торжественность - все это легко воссоздается в интерьере благодаря классическим тканям. Сочетание полос и орнамента, классический узор, загадочные дамаски, компаньоны, подобранные в тон, - актуальность этих тканей будет сохранятся во все времена, вне зависимости от веяний моды. В коллекции классических тканей присутствует вся гамма, начиная от мягких пастельных и заканчивая яркими насыщенными цветами.
Если вы решили создать стильный СОВРЕМЕННЫЙ интерьер, то вам следует обратить внимание в салоне (магазине) штор на серию тканей, позволяющих оформить интерьеры в таком стиле. Современный стиль характеризуют абстрактные рисунки, контрастные геометрические узоры, выразительный крупный цветочный рисунок. Кроме того, сюда относятся и ткани с современным прочтением классики, которые привнесут новые модные штрихи в современный стильный интерьер. Большая часть дизайнов имеет несколько цветовых вариантов.
Если же вам хочется шика в интерьере, то наша ГЛАМУРНАЯ серия с ее эффектными тканями как раз для вас. Фантазии не будет предела с такими ультрасовременными дизайнерскими тканями весьма неординарных, изощренных дизайнов. Воображение рисует в высшей степени индивидуальные, утонченные интерьеры с использованием гламурных цветов, таких как серебряный и золотой, с необычными контрастами между толстыми нитями и прозрачной тонкой основой, металлическими включениями, hand-made элементами, со смелым микшированием цветов, а также интересными фактурами, полученными в результате использования самых сложных технологий в текстиле.
Если клиент настроен на создание РОМАНТИЧЕСКОГО интерьера, то можно предложить ему легкую воздушную ткань с нежными цветками из новой коллекции. Романтично и очень красиво будет смотреться супертонкая деликатная вышивка на кружеве, флористика мягких пастельных оттенков, восхитительные акварели. Также можно воспользоваться одной из свежих идей по созданию занавесей в детскую девичью комнату - пришить вручную на органзу маленьких милых куколок.
Сейчас неизменно возрастает спрос на эко-моду, поэтому для тех, кто стремится к максимальной естественности и экологичности, мы готовы предложить ткани, основой дизайна для которых является ЭКОСТИЛЬ. Его характеризует высокое содержание натуральных волокон в материалах - хлопка, шелка, шерсти, льна, джутовых нитей. В данной коллекции используются натуральные цвета.
Клиенту нравится стиль ХАЙ-ТЕК? В данном случае радикально современные ткани окажутся лучшим выбором для оформления интерьера. Стремление к простым контурам, некоторый минимализм, элегантная графичность, сочетание матовости и блеска в материалах. Ткани выполняются в излюбленных цветах хай-тека - платиновом и золотом, с использованием монохромного контраста белого и черного, холодного металлика и люрекса, нестандартного сочетания цветов, благодаря чему интерьер приобретает свою уникальность и абсолютную неповторимость. На ваш выбор представлены различные комбинации тканей серии хай-тек.
ШТОРЫ-НИТИ (веревочные шторы, шторы-дождь, нитяной занавес, кисея, нитяные шторы) - актуальная новинка на рынке штор! Такие шторы будут очень интересно и модно смотреться в ресторане, кафе, магазине, бутике, жилом помещении. Всего 16 цветов, размеры 220*280 см. Используются для оформления окон, дверей, перегородок, также возможны и другие варианты применения. Шторы-нити продаются в готовых комплектах.

Бизнес по пошиву и продаже штор всегда будет интересным и выгодным. Ведь шторы как ничто украшают интерьер помещения. Их не заменят строгие жалюзи, лишающие помещение уюта и комфорта. А в условиях недостаточного количества фирм, предлагающих оригинальный дизайн, при правильной организации бизнес по пошиву штор способен приносить существенную прибыль. Тем более, этот вид бизнеса не требует значительных начальных вложений денежных средств.

Стоит отметить, что продавцы жалюзи не только не составляют конкуренцию продавцам штор, а наоборот являются выгодными союзниками. Ведь по сути эти две разновидности дизайна окон выполняют различные функции. Жалюзи отлично защищают от света, в то время как шторы по большей части придают красоту, уют, оригинальность. Более того, часто жалюзи и шторы используются одновременно. Поэтому взаимовыгодное сотрудничество с продавцами жалюзи может существенно улучшить показатели развития бизнеса.

Бизнес по пошиву и продаже штор состоит из двух составляющих: салона, где осуществляется продажа продукции и цеха, где она непосредственно производится. Но эту схему можно существенно упростить за счет создания выставочной площадки продукции на базе сайта в сети Интернет и пошива штор швеями на дому. Особо актуальной такая организация бизнеса будет для тех, кто не обладает достаточными, для открытия салона и цеха, денежными средствами. Открыть полноценный салон-магазин можно впоследствии, по мере развития бизнеса, раскрутки и увеличения количества клиентов.

Для организации такого бизнеса в первую очередь необходимо:

1. Хорошо разбираться в тканях , которые используют для пошива штор и в отделочных материалах.
2. Уметь шить или иметь специалистов, умеющих шить в разных стилях, с разными вариантами крепления штор к карнизу.
3. Обладать знаниями в сфере современного дизайна жилья и различных стилей.

Для создания салона по пошиву штор необходимо помещение, площадью примерно 30 кв.м. К помещению, используемому для такого рода бизнеса, не существует никаких строгих норм и требований. Так что для целей осуществления бизнеса по пошиву штор подойдет самая обычная квартира, причем даже без ремонта, поскольку пространство помещения будет заполнено всевозможными образцами штор. Во-первых, это поможет сэкономить на проведении ремонтных работ, во-вторых, у клиентов будет множество примеров, которые они смогут увидеть, пощупать и оценить по достоинству. Кроме того, образцы должны быть разных стилистических направленностей, чтобы заказчик смог выбрать оригинальный, эксклюзивный дизайн в соответствии со своими вкусами и предпочтениями.

Лучшим местоположением салона-магазина станет место, где расположено множество торговых точек, предлагающих к продаже строительные материалы, мебель и предметы интерьера. Более того, арендовать часть помещения прямо в одном из таких магазинов и создать там собственный отдел – отличное решение для осуществления и развития бизнеса.

Для организации цеха по пошиву штор, потребуется пять рабочих мест, для чего необходимо помещение, площадью примерно 90 кв. м. Рабочие места необходимо оборудовать швейными машинами, оверлоками и машинами для потайных швов. Один комплект такого оборудования производителей китайского происхождения обойдется примерно в 90 – 100 тыс. рублей.

Самое интересное, что данный вид бизнеса имеет множество вариантов ведения. Можно открыть цех по пошиву штор и не открывать при этом собственный магазин, а выполнять заказы сторонних салонов, не имеющих производства. Плюсом такого варианта является отсутствие необходимости в непосредственном контакте с капризными заказчиками. Еще одним вариантом является, наоборот, открытие салона-магазина без организации собственного производства. В таком случае владелец салона отвечает за креативную часть бизнеса, в то время как непосредственно пошив продукции осуществляет сторонний цех. Важным моментом здесь является наличие в штате хорошего, талантливого дизайнера, способного создавать уникальные, оригинальные модели. Кроме того, дизайнер будет также осуществлять необходимые замеры, и выполнять функции менеджера по продажам. Кроме дизайнера стоит нанять человека, имеющего в наличии собственный транспорт, а также способного выполнять монтаж карнизов и готовых штор.

Помимо штор, можно также предлагать клиентам легкие занавески, тюль, а также всевозможные аксессуары: декоративные кисти, крючки для поддержания штор, бахрому, шнуры, зажимы и заколки. Кроме того, можно организовать предоставление комплексных услуг и осуществлять пошив покрывал, скатертей и пр.

Для привлечения как можно большего количества клиентов стоит провести рекламную кампанию: поместить объявления и печатные и интернет издания, специализированные журналы, создать собственный сайт. Также привлечь покупателей поможет продуманное и грамотное оформление вывесок и витрин. Важным моментом является создание фотоальбома с образцами, где заказчик сможет ознакомиться с уже выполненными работами, оценить их и выбрать подходящий для себя вариант. Кроме того, ознакомившись со всеми возможностями, заказчик, скорее всего, обратиться и впоследствии, а также посоветует салон своим друзьям и родственникам. Впоследствии лучшей рекламой для магазина станут положительные и приятные отзывы заказчиков и клиентов.

Для начала бизнеса по пошиву штор, как показывает практика, достаточно суммы в размере 30 тыс. рублей. Каталог тканей с образцами продукции может стоить от 20-1000 долларов в зависимости от производителя. Одно окно в среднем требует порядка 6 метров ткани. Наценка на продукцию составляет не меньше, чем 50%, но может быть и намного большей. Доход, который приносит салону один заказчик, как правило, составляет сумму в размере от 15 до 30 тысяч рублей.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего проекта – открытие магазина штор с целью розничной реализации тюлегардинных и сопутствующих изделий в городе с населением более 1 млн. человек.

Целевую аудиторию магазина штор представляет женское население города в возрасте от 23 до 65 лет. Целевую аудиторию можно разделить на две группы: преуспевающие клиенты – потребители, которые готовы приобрести продукцию среднего ценового сегмента (для них главными критериями при покупке штор являются уникальность предложения, качественные материалы, возможность изготовления штор по индивидуальному заказу); клиенты с низким уровнем дохода – занимают наибольший удельный вес в составе потребителей (главный критерии при покупке штор: соотношение цены/качества). Целью данного магазина штор является удовлетворение потребностей всех групп клиентов.

Для реализации проекта арендуется участок в спальном районе города. Общая площадь составляет 40 кв. м., арендная плата – 30000 рублей/месяц. Преимущества расположения: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов, близкое расположение со строительным магазином – т.е. в месте скопления целевой аудитории.

Объем первоначальных инвестиций составляет 1 017 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара, организацию торгового пространства, рекламное продвижение компании и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на закупку товара – 49,2% и приобретение оборудования – 18,7%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты бизнес-плана учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 лет. По истечении этого периода предполагается расширение бизнеса. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 8 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется на 7-ой месяц работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 28,6%. Чистая прибыль при этом составит 228 000 рублей/месяц. Продажи штор обладают выраженной сезонностью: максимальные продажи планируются с мая по сентябрь.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 1 044 175 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ

Активный рост строительства жилья и количества сделок купли-продажи на рынке жилой недвижимости повлекли за собой увеличение спроса на мебель и прочие предметы интерьера. Приобретение нового жилья всегда сопряжено с необходимостью покупки товаров для дома. На рисунке 1 отражена динамика продаж рынка строительных материалов и товаров для дома. Согласно представленным данным, объем рынка DIY в 2015-2016 снижается под влиянием кризиса и в 2016 году составил 1418 млрд. рублей. Однако стоит признать, что для этого сектора торговли 2015-2016 годы стали не такими сложными, как для другой розничной торговли. Например, продовольственный сегмент просел на 10%. Для рынка DIY кризис стал не только причиной спада, но и мотивацией для изменений и оптимизации бизнес-процессов.

Рисунок 1. Динамика объема продаж строительных, отделочных материалов и товаров для дома в 2012 – 2016 гг по данным РБК

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Наиболее уязвимыми являются материалы для строительства и черновой отделки – в 2016 году зафиксировано снижение на 16,7%. Наиболее устойчивый рынок отделочных материалов, который сократился только на 0,3%. Иными словами, в России стали меньше строить, но не отказались от ремонтных работ.

Зачастую после ремонта собственники жилья стремятся обновить и интерьер: поменять мебель, декор или текстиль. Рынок домашнего текстиля в настоящее время переживает сложный период в связи с колебаниями иностранной валюты. 80% реализуемых товаров на рынке производятся за рубежом, что и обуславливает нестабильность цен. Лидерами на рынке являются Китай и Турция. В связи с ростом цен, спрос сместился в сторону более бюджетного сегмента, бренд перестал иметь важное значение при выборе. Данные обстоятельства вынуждают многих игроков уходить с рынка, что открывает перспективы для нового бизнеса, способного учесть ключевые тенденции рынка. В связи с этим, основной тенденцией рынка домашнего текстиля является смещение акцента в ассортименте в сторону более бюджетных вариантов. Вслед за сокращением покупательской способности, потребители пытаются сэкономить на товарах для дома. Вместе с этим, даже в период кризиса потребители не готовы отказаться от покупок для ремонта и дома. В 2017 году наблюдается улучшение ситуации, что открывает перспективы для развития рынка и его отдельных сегментов.

Согласно прогнозам, рынок DIY сможет вернуться к прежнему объему не раньше 2018 года. Восстановление в 2017 году будет достаточно медленным – всего 2-3% в год, что объясняется существенно снизившейся покупательской способностью населения и упавшей деловой активностью. За это время сегмент покинут мелкие и неэффективные игроки, а вот крупные строительные ритейлеры сохранят свой объем на прежнем уровне.

На сегодняшний день на рынке представлено более 1000 универсальных и специализированных сетей магазинов товаров для строительства и дома. При и этом на ТОП-10 крупнейших ритейлеров приходится почти 25% рынка. Кризис 2014-2015 закрепил успех крупных строительных ритейлеров. Усиление конкуренции на рынке и активизация региональной экспансии лидеров рынка обусловили снижение трафика и ухудшения финансового состояния прочих российских ритейлеров. Поэтому наиболее выгодным кажется открытие узкоспециализированных магазинов, где представлен широкий ассортимент отдельных товаров для дома. Конкурировать с крупными ритейлерами могут только те магазины, которые уделяют особое внимание своему ассортименту.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Одним из вариантов такого магазина может стать салон штор, где представлены различные тюлегардинные изделия, карнизы, шторная фурнитура и ткани, а также имеется услуга пошива штор на заказ. Статистика запросов в поисковых системах показывает, что потребителей в большей степени интересуют готовые шторы и шторы эконом-сегмента, нежели продукция шторных салонов. Исходя из этих данных, можно сделать вывод о том, что сегменте преобладают бюджетные варианты.

Рисунок 2. Динамика поисковых запросов «готовые шторы» и «салон штор»

Таким образом, открытие магазина штор имеет свои преимущества и недостатки. Главным преимуществом является высокий спрос на товар, который гарантируется стабильный доход. Согласно статистике, среднестатистическая семья в России делает ремонт каждые 5-7 лет. Некоторые хозяйки имеют несколько комплектов штор, которые меняются в зависимости от времени года. Психологи рекомендуют менять шторы раз в год. Безусловно, отечественные потребители не к такому не привыкли, но мнение психологов отражает потребность человека к изменениям в интерьере. Еще одним преимуществом является высокий уровень рентабельности, который обеспечивается за счет существенной наценки на продукцию.

К сложностям ведение бизнеса относятся:

Готовые идеи для вашего бизнеса

Жесткая конкуренция в отрасли. На рынке придется конкурировать не только с мелкими торговыми точками, но и со строительными гипермаркетами, которые могут предложить потребителю широкий ассортимент по более низким ценам;

Высокая зависимость объема продаж от доходов потребителей. Шторы не являются первоочередным элементом декора, поэтому в случае снижения покупательской способности населения этот сегмент рискует существенно просесть;

Необходимость формирования уникального ассортимента. Конкурировать с крупными ритейлерами можно только благодаря широкому ассортименту, предоставляющему потребителю выбор. Для этого потребуется анализ продукции основных конкурентов, тщательная проработка ассортимента и поиск подходящих поставщиков;

Ценовая политика. Необходимо установить оптимальную цену на товары, поскольку завышенные цены отпугнут потенциальных клиентов, а слишком низкие цены не позволят окупить бизнес. Оптимальным вариантом является анализ ценовой политики конкурентов и снижение цен на 2%.

Все эти условия следует учитывать при планировании бизнеса по розничной продаже штор.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ МАГАЗИНА ШТОР

Данный проект предполагает открытие магазина штор с целью розничной продажи тюлегардинных и сопутствующих изделий. Планируется также предоставление услуги по пошиву штор на заказ. Для этого в магазине представлены различные образцы ткани. Исполнением индивидуальных заказов занимается сторонняя организация, с которой магазин штор устанавливает коммерческое сотрудничество.

Ассортимент магазина штор определяется, исходя из формата торговли и размеров помещения. Главное условие в данном случае – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в переполненных витринах очень трудно ориентироваться. На закупку товара потребуется около 500 тысяч рублей. Ассортимент магазина штор включает следующие группы товаров:

Готовые изделия: шторы, гардины, тюль для различных типов помещений;

Ткани для изделий;

Карнизы;

Кисти и подхваты для штор;

Различная фурнитура для штор;

Рулонные шторы;

Прочий текстиль (покрывала, декоративные подушки).

Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

Формируя ассортимент для магазина штор, необходимо учитывать следующие рекомендации:

Готовые идеи для вашего бизнеса

Желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена несколькими производителями в разных ценовых категориях. При этом товары в ценовом сегменте «ниже среднего» должны преобладать в ассортименте;

Выбирайте проверенных, качественных поставщиков штор, поскольку от этого зависит репутация магазина;

При выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены ли они в других магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;

Следует предусмотреть наличие штор в разных стилях (классика, хай-тек, этника, прованс), а также в разных цветовых гаммах.

Магазин будет работать в обычном формате, где за торговый процесс отвечает продавец-консультант-кассир. Товары в магазине для удобства будут разделены по цветовым гаммам.

Таким образом, данный бизнес-план предусматривает открытие магазина штор, обладающего следующими конкурентными преимуществами:

Удобное для клиентов расположение. Гипермаркеты с товарами для дома обычно располагаются за городом, что не всегда удобно для покупателей. Расположенный в шаговой доступности магазин штор в данном случае будет более привлекательным вариантом;

Ценовая политика. Большую долю ассортимента будет составлять бюджетные товары, представленные в различных вариантах;

Вариативность ассортимента. Планируется, что ассортиментный ряд будет представлен не только товарами популярных производителей, но также менее распространенными марками, которые создают уникальность предложения;

Система лояльности клиентов. В данном магазине штор будет предусмотрена система скидок для постоянных клиентов.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ МАГАЗИНА ШТОР

Целевой аудиторией магазина штор являются розничные покупатели, 75% из которых – женское население города в возрасте от 23 до 65 лет. Целевая аудитория достаточно обширна, поэтому для разработки эффективной маркетинговой стратегии необходимо разделить целевую группу на подгруппы потребителей:

1) Преуспевающие клиенты – потребители, которые готовы приобрести продукцию среднего ценового сегмента. Главные критерии при выборе штор: уникальность предложения, качественные материалы, возможность изготовления штор по индивидуальному заказу;

2) Клиенты с низким уровнем дохода – занимают наибольший удельный вес в составе потребителей. Главные критерии при выборе штор: соотношение цены/качества, наличие готовых вариантов в магазине.

Целью данного магазина штор является удовлетворение потребностей всех групп клиентов.

Рекламу магазина штор можно разделить на два вида – пассивная и активная. К пассивной рекламе относятся вывески, баннеры, штендеры и т.д. Активная реклама предполагает раздачу листовок, распространение визиток, статьи в специализированных изданиях, реклама на радио и телевидении.

Еще одним эффективным рекламным инструментом выступает сотрудничество с частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна, мебельными салонами. Поиск посредников необходимо осуществлять самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере 10-20%.

Также следует рассмотреть вероятность размещения буклетов с перечнем всех услуг и вариантов ассортимента в строительных и магазинах. Стоимость подобного размещения зависит от условий магазина и обговаривается индивидуально. Можно предложить сотрудничество магазину и совместное проведение акции, которая подразумевает выдачу купонов на скидку в магазине штор при фиксированной сумме покупки в магазине-партнере. На этот способ рекламы планируется затратить 10000 рублей.

В качестве рекламного инструмента выступает оформленная витрина магазина, которая будет привлекать внимание потенциальных клиентов. Согласно маркетинговым исследованиям, 70% клиентов заходят в магазин, потому что их привлекает красиво оформленная витрина. Стоимость оформления витрины составляет в среднем 25000 рублей.

Эффективными способами привлечения внимания потребителя выступают участие во всевозможных выставках и ярмарках, рассылка рекламных материалов, наличие дополнительных услуг и т.д.

Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать рекламную стратегию. Наиболее эффективными формами рекламы для данного проекта считается: реклама в лифтах, раздача листовок, размещение яркой вывески. Важно отметить, что вывеска должна находиться на фасаде здания магазина штор и хорошо просматриваться с дороги при движении в любую сторону.

Грамотное оформление торгового зала является важным элементом маркетинговой стратегии. Сегодня каждый магазин должен обладать приятным интерьером, который будет вызывать интерес покупателей. Также необходимо уделить внимание расположению товара – каждую позицию должно быть видно, к ней должен быть удобный доступ, чтобы покупатель мог внимательно изучить товар – при покупке штор очень важно тактильное восприятие ткани.

Ориентировочный план продвижения магазина штор представлен в таблице 2 бизнес-плана. В соответствии с расчетами, на продвижение магазина планируется затратить 40 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия магазина штор.

Мероприятие	Описание	Затраты, руб.
Размещение объявлений
	Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории (торговые центры, строительные и мебельные магазины). Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам. Рекламный материал содержит в себе скидочный купон 10% на покупку
	Для привлечения внимания потенциальных клиентов необходимо разместить яркую вывеску. Затраты включают создание вывески и монтаж

Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие магазина штор.

Исходя из размера среднего чека магазина и количества продаж, рассчитаем планируемые доходы. Для этого определим среднее число посетителей в месяц – 170 человек (4-5 человек/день) и средний чек 4000 руб. Таким образом, месячная выручка магазина составит: 170*4000 =680 000 (руб.). Выйти на планируемый объем продаж планируется на 5-6 месяц работы.

На продвижение магазина штор и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 3 до 6 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке. При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность продаж – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – в зимние.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА МАГАЗИНА ШТОР

Реализация проекта “Магазин штор” предусматривает следующие этапы:

1) Регистрация бизнеса. Для ведения розничной торговли не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть магазин штор, потребуется собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ООО с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Вид деятельности согласно ОКВЭД-2:

47.53.2. Торговля розничная портьерами, тюлевыми занавесями в специализированных магазинах

47.51. Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах

2) Выбор месторасположения. Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения магазина штор играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки.

Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Для магазина штор может подойти спальный район или торгово-развлекательный центр. Центр города не очень предпочтителен для небольшого магазина штор, поскольку там высока аренда торговых помещений. Преимущества размещения магазина в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов. Однако не так важно территориальное расположение магазина, как соседство магазинами, торгующими смежными товарами (мебель, строительные материалы, предметы декора, обои и т.д.).

Для магазина штор будет достаточно 30-35 кв.м. торговой площади. Следует обратить внимание на планировку - торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство. Также важно предусмотреть складское помещение, для которого 5-7 кв.м. будет вполне достаточно.

В данном проекте предусматривается аренда помещения в спальном районе рядом с жилыми комплексами. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей, которыми в первую очередь являются жители близлежащих домов. Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем стоит около рублей в месяц. Планируется, что 30 кв.м. будет выделено для торгового зала, 6 кв.м. – для склада, а 4 кв.м. – для технических помещений. Стоимость аренды такого помещения составит около 30 000 рублей в месяц.

3) Оборудование торговой площади. Торговое пространство должно быть хорошо освещенным и иметь приятный интерьер, который бы выгодно подчеркивал товар. На ремонт и декор помещения закладывается сумма в 50000 рублей.

Также, если помещение допускает создание застекленной витрины, следует оформить и ее. На данной витрине можно создать оригинальную часть интерьера, в котором главным акцентом являются шторы.

Основным элементом в оформлении магазина штор является торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины. Также необходимо предусмотреть различные каталоги, где будет представлен весь ассортимент.

Специализированное торговое оборудование для штор и тканей включает в себя следующие конструкции:

Стойки для рулонов (для тканей);

Торгово-выставочные стеллажи (для штор и образцов тканей);

Стол для замера ткани;

Стеклянные витрины и стеллажи-решетки (для фурнитуры).

В таблице 3 бизнес-плана приведены основные затраты на оборудование, которые составляют 190 000 рублей.

Таблица 3. Затраты на оборудование магазина штор

	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Общая стоимость, руб.
	Стеллаж для штор
	Стеклянная витрина
	Стойка для рулонов
	Стеллаж с вешалкой
	Стеллаж-решетка
	Стол для замера ткани
	Прилавок кассовый
	Кассовый аппарат
	Мобильный терминал для оплаты банковскими картами
	Охранно-пожарная сигнализация
	Стеллаж для склада

4) Поиск поставщиков и закупка товара. Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через Интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Планируется, что на формирование первоначального ассортимента потребуется около 500 000 рублей. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

5) Подбор персонала. Основным персоналом в магазине штор являются продавцы-консультанты. Именно от них во многом зависит успех торговли.

Портрет продавца-консультанта: женщина среднего возраста, улыбчивая и вежливая, знающая толк в интерьерной атрибутике и умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показывает, что именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя. Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми. Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж. Продавец-консультант обязан знать ассортимент продукции и фактур ткани, а также основы организации торгового процесса.

Для небольшого магазина штор потребуется два продавца-консультанта. Предусматривается посменный график работы, в каждой смене работает один продавец-консультант. Функции управленца и бухгалтера возложены на самого предпринимателя – это позволит сэкономить в первые месяцы работы.

5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ШТОР

Подготовительный этап перед открытием магазина штор длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения.

В данном бизнес-плане предполагается, что предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, проводит закупку товара, занимается стратегическим продвижением магазина штор, ведет контроль за продавцами, а также осуществляет бухгалтерский учет.

Для осуществления торгового процесса в магазине работает продавец-консультант. Поскольку магазин работает ежедневно, то следует установить посменный график работы 2/2.

График работы магазина штор – с 11:00 до 20:00. Исходя из этих условий, формируется штатное расписание.

Таким образом, полный штат состоит из 4 человек, а общий фонд оплаты труда составляет рублей.

Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН МАГАЗИНА ШТОР

Финансовый план учитывает все доходы и расходы магазина штор, горизонт планирования составляет 3 года. По окончании этого периода планируется расширение бизнеса.

Для запуска своего бизнеса по продаже штор необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара, рекламное продвижение и формирование оборотных средств, за счет которых будут покрываться убытки начальных периодов. Первоначальные инвестиции для открытия магазина штор составляют 1 017 000 руб. Основная часть требуемых инвестиций приходится на товарные запасы – их доля составляет 49,2%; 14,8% приходится на оборотные средства, 18,7% на приобретение оборудование, а остальные 17,3% - на рекламу, регистрацию бизнеса и обустройство торгового пространства. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 5 бизнес-плана.

Таблица 5. Инвестиционные затраты

Переменные расходы состоят из затрат на приобретение товаров и их транспортировку. Для упрощения финансовых расчетов величина переменных расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки в 150%.

Постоянные расходы магазина штор состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу и амортизационных отчислений. Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, которые в данной таблице не представлены, поскольку их сумма не фиксирована, а зависит от объема выручки.

Таблица 6. Постоянные затраты магазина штор

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 156 700 рублей.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости магазина штор при первоначальных инвестициях в 1 017 000 рублей составляет 8 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит около 228000 рублей. Выход на плановый объем продаж планируется на 7-ой месяц работы. Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит около 1 800 000 рублей.

Рентабельность продаж в первый год работы составит 28,6%. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 19,6%, а внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 14,6%. Важно отметить, что продажи обладают выраженной сезонностью. Пик продаж приходится на май-сентябрь. Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 1 044 175 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

Финансовый план учитывает оптимистичный прогноз продаж, который можно ожидать благодаря выгодному местоположению магазину штор и высокому трафику потенциальных покупателей.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей бизнеса по продаже штор необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. Специфика заведения определяет следующие риски деятельности:

Повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков штор и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

Сезонное снижение продаж. Нивелировать риск возможно при эффективной рекламной политике и проведении различных акций для дополнительного привлечения аудитории, скидках, специальных предложениях;

Отказ в предоставлении аренды торгового помещения или повышение стоимости аренды. Потеря места грозит убытками: во-первых, это затраты на перемещение оборудования; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого магазин штор не будет функционировать и, следовательно, не будет приносить прибыль; в-третьих, потеря привычного для клиентов места и дополнительные затраты на рекламу для раскрутки нового места. Все эти последствия могут повлечь за собой существенные убытки. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя. В перспективе стоит рассмотреть возможности приобретения собственной торговой площади;

Недостаточный уровень спроса. Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина штор и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;

Реакция конкурентов. Поскольку рынок штор достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений;

Проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию;

Снижение репутации магазина штор в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий.

1103 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 209089 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Привет всем! Сегодня мы займемся вопросом касательно того, как открыть магазин штор и сделать на этом перспективный бизнес.

Сегодняшняя как никакая другая относится к теме оформления интерьера жилища и создания уютной и теплой атмосферы.

Как бы то было ни странно, но именно шторы являются таким предметом, к продаже которого может приступить даже начинающий бизнесмен.

В настоящее время специалистами данной области с успехом осуществляется наценка закупочной цены в 100%.

Причем потребитель на такие цены реагирует крайне вяло, что делает магазин штор весьма перспективным и требующем особого внимания бизнесом.

Давайте поговорим о вышеуказанной идее наиболее подробно и постараемся подготовить мини , разобраться во всех нюансах организации продаж и закупки непосредственно от поставщиков.

Как открыть магазин штор

Перед началом изложения непосредственной информации стоит поговорить о том, как и где нам искать продукцию для магазина и где ее берут уже сейчас.

Хочется отметить тот факт, что наиболее быстрым и менее затратным как по силам так и по деньгам станет закупать шторы непосредственно у оптовиков.

В данном случае дельным советом будет наладить контакты непосредственно до организации открытия магазина.

Это позволит Вам непосредственно на товаре понять с чем Вам придется столкнуться и чего это будет стоить.

Остальные же нюансы открытия магазина штор изложим по пунктам:

1. Место для магазина штор . Выбор площади должен строиться из разумных соображений. Если Вы последовали вышеуказанному совету и закупили продукцию заранее, то должны себе примерно представлять площадь Вашего будущего магазина. Профессионалы советуют открывать магазин штор в местах непосредственной близости к магазинам для дома. Например Вы сможете арендовать место рядом с продажей мебели или магазином обоев. Это позволит Вам заинтересовать клиентов, которых привлек уже Ваш соседний магазин.
2. Интерьер магазина штор . Планировка и внутренняя организация для магазина штор является чуть ли не главным пунктом. Магазин должен выглядеть как и баловать посетителей не только наличием свежей продукции, но и присутствием огромного количества света. Пожалуйста позаботьтесь об этом наиболее остро и организуйте интерьер помещения так, как надо. Кроме того не секретом станет, что наличие в Вашем магазине застекленной витрины поможет с успехом привлечь клиентов с улиц. Поэтому, если Ваша торговая площадь позволяет вам организовать витрину, но советую уделить этому время и в последствии выставлять самые продаваемые виды штор, стоящие на видном месте рядом с самыми дорогими.
3. Реклама магазина штор . Данный пункт является второстепенным и в том или ином случае может Вам не понадобится. Все будет определять Ваша торговая площадь. Если Ваш магазин находится крайне далеко от видимости людей или Вы хотите оповестить о себе при открытии, то реклама должна помочь.

Как открыть магазин штор и не стать банкротом

Статистика и наблюдения за теми или иными магазинами, специализирующимися на продаже именно штор приводит к весьма позитивному исходу.

Данное дело, как выше уже было упомянуто, позволяет продавать продукцию со 100% накруткой и покупатель крайне лениво будет реагировать на такую наценку.

Кроме того сложность всех этапов, как на стадии организации, так и на стадии непосредственного открытия может только порадовать нежели оттолкнуть своими условиями.

Сами посудите, для магазина(без учета бумажной волокиты) Вам потребуется только арендовать помещение и закупить непосредственно сами шторы, торговую мебель, параллельно организовав хорошее освещение и все.

Опыт коллег по цеху заставляет придерживаться некоторых рамок и стараться их соблюдать хотя бы на первое время:

• Во-первых не стоит сильно завышать с наценкой . В любом случае не в каждом городе и отдельно взятом районе ситуация будет соответствовать вышесказанной. Поэтому полезным будет осуществлять аккуратное и плавное увеличение наценки, следя за поведением клиентов.
• Во-вторых решение вопроса того как открыть магазин штор заставит Вас всерьез следить за состоянием дел непосредственных конкурентов . Поэтому сразу можно сказать, что если у Вас штора будет стоить 3 рубля, а у Вашего конкурента 1 рубль- посетителей Вам ждать не стоит. Надеюсь на данный совет вы обратите внимание и будете в прямом смысле слова сверять цену со своей. Это позволит Вам не только всегда оставаться в курсе дел Вашего непосредственного бизнеса, но и привлечь все новых и новых клиентов.

На этом все. Надеюсь информация была Вам полезна. Все вопросы просьба оставлять в комментарии к статье.

Сегодня мы поговорим о весьма специфичном виде бизнеса, а именно о том, как открыть собственный салон по продаже штор. Конечно, чтобы заниматься этим бизнесом, нужно быть творческой личностью, потому как в этом направлении есть куда двигаться, в том числе и к собственному производству, но для этого в первую очередь нужно любить свое дело.

Шторы – это весьма специфический товар, который не покупают каждый день и к выбору которого относятся весьма тщательно. Поэтому чтобы предложить вашему клиенту то, что он ищет, вы должны сами в этом разбираться. Обычно бизнес на шторах начинают женщины, так как им больше всего близка эта тематика. И в этом бизнеса очень важную роль играет сарафанное радио, когда ваши клиенты советуют вас своим друзьям. Тут нужно подбирать подход индивидуально к каждому клиенту, а это, поверьте, весьма не простая задача.

Подбор помещения

Отличным вариантом для открытия магазина штор будет помещение в раскрученном торговом центре, где есть постоянный поток клиентов. Также можно рассматривать варианты возле строительных магазинов или же мебельных салонов. Вам нужно привязаться к уже раскрученному бизнесу, таким образом, вы сможете сразу получить поток потенциальных покупателей.

Размер помещения для магазина штор должен быть от 30 кв.м. и выше. Здесь важно чтобы был простор и человек не чувствовал себя в сжатом пространстве.

Конкуренция

Сейчас сложно найти бизнес, где нет конкуренции, так и в случаи салона штор вам нужно оценить все слабые моменты конкурентов и сделать лучше, чем у них. Это может быть ассортимент, ценовая политика или возможно система скидок.

Старайтесь чем-то выделиться, как вариант можно совмещать и другие услуги, о которых мы поговорим чуть ниже.

Ассортимент

Сейчас кризис и самый ходовой товар – это дешевые шторы, так как люди не имеют денег для покупки дорогих вариантов. Но, на каждый товар есть свой покупатель. Советуем иметь в наличии как дешевые, так и дороге варианты штор.

Давайте рассмотрим основной ассортимент, разделив его на различные группы.

По своей стилистике бывают:

• Классические
• Австрийские
• Французские
• Романские
• Лондонские
• Итальянские
• Японские
• Римские
• Китайские

По форм-фактору:

• Скрещенные шторы
• Шторы в стиле «Кафе»
• Шторы «Песочные часы»

Специальные типы:

• Рулонные шторы
• Бамбуковые шторы
• Шторы плиссе
• Жалюзи
• Веревочные шторы

Это далеко не весь ассортимент, который вы можете предложить для своих клиентов.

Особенную популярность, в последнее время набирают рулонные шторы. Постарайтесь их обязательно включить в свой ассортимент товаров. При этом можно попросить у производителя каталог товаров и возить рулонные шторы под заказ.

Оборудование

Шторы – товар, который нужно демонстрировать в специальной форме. Лучшим решением будут специальные стенды, на которых можно развесить наиболее ходовые типы товара. Остальные же можно хранить на полках.

Ремонт помещения должен соответствовать общей стилистике магазина, и особенно уделите внимание для осветления помещения. Оно играет одну из решающих ролей, для составления правильной композиции товара.

Также, стоит организовать рабочее место для продавца.

Сколько нужно денег для открытия бизнеса?

Бизнес на шторах требует весьма больших капиталовложений. Ниже мы распишем основные моменты, которые стоит учесть, и укажем цены для небольшого салона штор, который торгует товаром низкой и средней ценовой категории.

• Аренда помещения – $300 — $450
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $10000 — $15000
• Покупка оборудования – $1000 — $2000
• Реклама — $250 (+ реклама в интернете).

На начальных этапах реклама играет важную роль. Интернет магазин штор, может существенно расширить список ваших потенциальных клиентов, особенно если вы живете в большом городе, конечно же, в небольших городах, он будет ни к чему.

Наценка

Чтобы рассчитать прибыль нужно понимать, сколько зарабатывают предприниматели на шторном бизнесе. Средняя наценка на товар здесь составляет от 30% до 90%. Все зависит от типа. Так на рулонных шторах иногда накручивать более 100%.

Куда двигаться дальше?

Вы открыли свой магазин, и дела у вас идут хорошо, и при этом вы хотите масштабировать бизнес? Наиболее логичным и перспективным дополнением к вашему делу будет бизнес по пошиву штор. Да здесь нужно будет уже подключать дизайнера, искать различные типы тканей и, конечно же, иметь профессиональную швею, которая на старте будет выполнять все заказы.

Индивидуальные заказы зачастую позволяют получить большую наценку и при этом это отличная реклама вашего бизнеса, так как каждая хозяйка похвастается перед подружками такой обновкой.

А что вы думаете об этом бизнесе?